9 วิธีอันทรงพลังในการเพิ่ม LinkedIn InMail ของคุณ
อัตราการตอบกลับ
หากคุณต้องการเพิ่มอัตราการตอบกลับ InMail ของคุณเป็นสามเท่าหรือสี่เท่า จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องคิดให้รอบคอบมากขึ้นก่อนที่คุณจะกดปุ่ม 'ส่ง'
ในบทความนี้ ฉันจะแชร์เคล็ดลับง่ายๆ 9 ข้อเพื่อปรับปรุงอัตราการตอบกลับ InMail ของคุณ
1. เป้าหมายของ InMail ของคุณคืออะไร?
คุณทราบหรือไม่ว่าอัตราการตอบกลับโดยเฉลี่ยสำหรับ InMail ใน LinkedIn คือ 16% ในขณะที่นายหน้าบางคนได้รับมากถึง 60% หรือมากกว่านั้น
คุณกำลังวัดอัตราการตอบกลับ InMail ของคุณหรือไม่
มาดูกันว่าเหตุใดเป้าหมายอันดับหนึ่งของ InMail ของคุณจึงต้องมีเพียงสิ่งเดียว...
เพื่อรับคำตอบจากผู้สมัครของคุณ!
ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ?
ถ้าคุณได้รับการตอบกลับจากผู้สมัคร คุณสามารถใช้ InMail ซ้ำได้ เพราะคุณได้รับเครดิต 'ข้อความ' กลับมา
นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่ดีว่าทำไมข้อความของคุณถึงไม่ควร 'ขายหน้า' มากเกินไป
คุณต้องการให้บุคคลตอบกลับ
ในบทความนี้ ฉันจะพูดถึงวิธีเขียน InMail ให้น่าสนใจ
แต่ตอนนี้ เป้าหมายอันดับหนึ่งของคุณคือการได้รับคำตอบจากผู้สมัครเป้าหมายของคุณ เพราะคุณสามารถใช้เครดิต INMAIL ซ้ำได้
คิดถึงความสำคัญของสิ่งนี้:
ผู้สรรหา A ส่ง InMail 100 ฉบับโดยมีอัตราการตอบกลับ 16% นั่นคือ 16 คำตอบ
นายหน้า B ส่ง InMail 100 รายการและได้รับอัตราการตอบกลับ 60% หมายความว่าเขาได้รับการตอบกลับ 60 รายการ
ดังนั้น ผู้สรรหา A จึงมี InMail อีกเพียง 16 รายการที่จะส่ง เพราะเขาเสีย InMail ไป 84 รายการ
นายหน้า B มี 60 InMail ที่จะใช้ซ้ำ
สมมติว่าอัตราการตอบกลับ InMail เป็นเปอร์เซ็นต์เท่ากัน จากนั้นจาก InMail 60 รายการที่เหลือ ควรตอบกลับ 36 รายการ
หากนายหน้า B ยังคงได้รับการตอบกลับเป็นเปอร์เซ็นต์เท่าเดิม เขาจะสามารถใช้เครดิตเหล่านี้สำหรับ InMail 36 รายการถัดไป และได้รับเครดิต InMail อีก 21 รายการ และอื่นๆ
ดูซิว่าจะมีผู้สมัครงาน B เข้าใกล้ได้อีกกี่คน!!!
ดังนั้น การได้รับการตอบกลับจาก InMail ของคุณไปยังผู้สมัครเป้าหมายต้องเป็นเป้าหมายอันดับหนึ่งของคุณ
2. ทำให้หัวเรื่องของคุณโดดเด่นจากฝูงชน
คุณรู้หรือไม่ว่ามีผู้คนประมาณ 5 พันล้านคนทั่วโลกส่งและรับข้อความอิเล็กทรอนิกส์ทุกวัน
ผู้คนกระหน่ำข้อความจาก WhatsApp, Messenger, Instagram, Snapchat, อีเมล และ LinkedIn
ตอนนี้ให้นึกถึงช่วงความสนใจของคุณเอง—หรือช่วงความสนใจของพนักงานของคุณ
เมื่อคุณได้รับ InMail คุณดูหัวเรื่องก่อนตัดสินใจว่าจะอ่านต่อหรือลบทิ้งหรือไม่
เหตุใดนายหน้าจำนวนมากจึงไม่คิดอย่างรอบคอบมากขึ้นเกี่ยวกับหัวเรื่องของ InMails ของตน อาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของข้อความแรกของคุณ
โปรดจำไว้ว่า ผู้คนมักถูกกระหน่ำด้วยข้อความ พวกเขาอาจกำลังเดินไปตามถนนโดยดูที่โทรศัพท์มือถือ และสมาธิสั้นของพวกเขา นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องคิดอย่างสร้างสรรค์เกี่ยวกับวิธีดึงดูดความสนใจของพวกเขาผ่านหัวเรื่องของคุณ
ใช้หัวเรื่องของคุณให้สั้นและกระชับ โดยมีความยาวประมาณ 7-8 คำและช่วยให้ย่อยได้ง่าย
คิดนอกกรอบ อย่าลอกเลียนแบบสิ่งที่คนอื่นทำ ถามตัวเองว่าคุณจะโดดเด่นและเชื่อมโยงกับคนที่คุณติดต่อด้วยได้อย่างไร
ใช้เวลาเพิ่มอีกเล็กน้อยในการสร้างบรรทัดหัวเรื่อง InMail ที่ดีที่สุด แล้วคุณจะสามารถจัดหาผู้สมัครที่เหมาะสมกว่าได้อย่างแน่นอน
3. อย่าเกริ่นนำ
ลองจินตนาการว่าคุณอยู่บนชานชาลาของสถานีรถไฟเพื่อรอรถไฟของคุณมาถึง คุณจะไม่เดินเข้าไปหาคนที่อยู่ข้างๆคุณแล้วพูดว่า:
“สวัสดี ฉันเป็นนายหน้า ฉันกำลังรับสมัครสำหรับบทบาทนักพัฒนาเต็มกอง คุณสนใจไหม?"
เหตุใดนายหน้าจำนวนมากจึงส่งเวอร์ชันของคำแนะนำที่หลากหลายนี้ภายใน InMail ของพวกเขา???
เคล็ดลับ: Google ได้เลย!!!
Duh ฉันจริงจัง? ใช่ฉันเป็น ฉันเขียนข้อความส่วนตัวได้ดีมาก แต่ฉันก็ยังใช้ Google บ่อยๆ เช่น:
'วิธีที่ดีที่สุดในการแนะนำตัวเองผ่าน InMail'
ทำไมฉันถึงทำเช่นนี้? เนื่องจากสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนไป ไอเดียถูกลอกเลียนแบบ และผู้สมัครรับข้อความที่คล้ายกัน พูดง่าย ๆ คือ ฉันต้องการนำหน้าคนอื่นและแตกต่างออกไป ฉันอาจคัดลอกข้อความตัวอย่างไม่ตรงทั้งหมด แต่ฉันจะได้รับแนวคิดจากผู้อื่น นอกจากนี้ ฉันยังได้รับแนวคิดจากส่วนต่างๆ ของโลกที่อาจไม่ได้ใช้ในประเทศของฉันเองในปัจจุบัน
4. ทำให้มันเรียบง่ายและมีจุดขายอย่างน้อยหนึ่งจุด
ผู้สมัครอันดับต้น ๆ จะได้รับ InMail จำนวนมาก ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณดึงดูดความสนใจของพวกเขา (โดยไม่ 'ขายหน้า' จนเกินไป)
คิด: “ทำไมคนทำงานอย่างมีความสุขจึงควรออกจากงานปัจจุบันเพื่อมาทำงานให้กับลูกค้าของฉัน”
ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของวิธีที่ไม่ควรทำ...
“ฉันชื่อจอห์นจาก Ace Talent Recruitment
ฉันเพิ่งสังเกตว่าคุณมีประสบการณ์มากมายในภาคการเงินและมีประสบการณ์กับ Oracle มาบ้าง และคุณอาจเหมาะสมกับบทบาทนักวิเคราะห์ธุรกิจ Accounting Foundation Cloud Service (AFCS) ซึ่งตั้งอยู่ที่ลอนดอน และสามารถใช้ได้ในขณะนี้
ฉันประทับใจมากกับประสบการณ์และทักษะที่หลากหลายของคุณ และต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและสนทนาอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับ Oracle
คุณพอจะมีเวลาในวันพุธหรือพฤหัสบดีสำหรับการโทรด่วนเพื่อพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสนใจและรายละเอียดของบทบาทหรือไม่”
พูดตามตรง มันไม่ใช่ข้อความสร้างความเสียหาย แต่ลองถามตัวเองดูว่า...
หากคุณเคยทำงานเป็นนักวิเคราะห์ธุรกิจอย่างมีความสุข ทำไมคุณถึงอยากเปลี่ยนงานเพราะดูเหมือนว่าจะเป็นอีกบทบาทหนึ่งของนักวิเคราะห์ธุรกิจ!!
ดูเคล็ดลับถัดไปเกี่ยวกับข้อความส่วนบุคคล และดูว่าผู้สรรหาคนแรกเพิ่มข้อเท็จจริงที่จับต้องได้เกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าภายในบทบาทของลูกค้าอย่างไร และเชื่อมโยงสิ่งนั้นกับสิ่งที่พวกเขาสังเกตเห็นในโปรไฟล์ของผู้สมัครเป้าหมาย ขณะที่นายหน้าคนที่สองเน้นข้อเท็จจริงอื่น— นั่นคือลูกค้าของพวกเขาเสนอเงินเดือนที่สูงกว่าอัตราตลาดอย่างมากพร้อมโอกาสในการเติบโตที่โดดเด่น
หมายเหตุ: ใช้ข้อเท็จจริงที่คุณรวบรวมได้จากลูกค้าของคุณ แทนที่จะใช้บรรทัด 'ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดี' ที่คลุมเครือที่คู่แข่งของคุณตัดทอนออกไป
5. ปรับแต่งข้อความของคุณ
ข้อความ InMail ของคุณควรทำให้ผู้สมัครรู้สึกพิเศษ คุณสามารถถามคำถามหรือรวมสิ่งต่างๆ ใน InMail ของคุณที่พวกเขากล่าวถึงในโปรไฟล์ได้ คุณจะต้องประหลาดใจว่าการติดต่อสั้น ๆ นี้จะช่วยปรับปรุงอัตราการตอบกลับ LinkedIn InMail ของคุณได้อย่างไร
ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นว่าผู้สมัครได้รับการเลื่อนตำแหน่งสองครั้งในปีที่แล้ว คุณอาจใช้สิ่งนี้ในข้อความของคุณดังนี้:
“สวัสดี จอห์น
เราติดต่อคุณเนื่องจากสังเกตเห็นว่าคุณได้รับการเลื่อนตำแหน่งสองครั้งในช่วงสองปีที่ผ่านมา
หนึ่งในลูกค้าของฉัน ซึ่งเป็นบริษัท XYZ รายใหญ่ มีขนาดเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าภายในปีที่แล้ว และพวกเขากำลังมองหาการจ้างคนที่มีความทะเยอทะยานซึ่งมีภูมิหลังแบบเดียวกับคุณเพื่อช่วยให้พวกเขาก้าวไปสู่ระดับต่อไป
ความทะเยอทะยานของคุณได้รับการเติมเต็มอย่างสมบูรณ์ในงานปัจจุบันของคุณหรือไม่ หรือคุณจะเปิดใจคุยกับฉันเพื่อสำรวจตัวเลือกอื่นๆ ที่เหมาะสมหรือไม่?
โปรดแจ้งให้เราทราบทางใดทางหนึ่ง เรายินดีที่จะโทรหาคุณอย่างรวดเร็วในคืนนี้หากคุณว่าง
ขอแสดงความนับถือ,
ฮิด
0980 7677 ****”
อย่างที่คุณเห็น ผู้สรรหาคนนี้เพียงแค่ดึงข้อเท็จจริงจากโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขาแล้วใช้ข้อเท็จจริงนั้นเพื่อทำให้ผู้สมัครรู้สึกพิเศษ นั่นคือไม่ใช่สแปม!
นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของข้อความส่วนตัว
“สวัสดี จอห์น
ฉันอดไม่ได้ที่จะสังเกตเห็นบทความของคุณเกี่ยวกับ X บน LinkedIn มันลึกซึ้งมาก
หลังจากอ่าน ฉันได้ตรวจสอบโปรไฟล์ของคุณอย่างละเอียดยิ่งขึ้น และสังเกตเห็นว่าคุณมีภูมิหลังแบบ XYZ เมื่อมันเกิดขึ้น ลูกค้าคนหนึ่งของฉันกำลังมองหาการรับสมัคร XYZ และพวกเขากำลังเสนอเงินเดือนที่สูงกว่าอัตราตลาดอย่างมากพร้อมโอกาสการเติบโตที่ยอดเยี่ยม
คุณช่วยโทรหาหลังเลิกงานในเย็นวันนี้เพื่อสำรวจว่านี่อาจเป็นการย้ายอาชีพครั้งต่อไปของคุณหรือไม่?
ขอแสดงความนับถือ,
เจมส์
0900 77 ****”
ยิ่งข้อความเป็นส่วนตัวมากเท่าไหร่ โอกาสในการตอบกลับ InMail ของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณกำลังมองหา
6. คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับระยะเวลาของข้อความ
ตามข้อมูลของ LinkedIn InMail ที่ส่งระหว่างเวลา 9 น. ถึง 10 น. ในวันธรรมดาจะได้รับอัตราการตอบกลับสูงสุด และในขณะที่เขียนบทความนี้ LinkedIn อ้างว่า InMail ที่ส่งในวันเสาร์มีโอกาสน้อยกว่า 16% ที่จะได้รับการตอบกลับ ด้วยเหตุนี้ การเลือกเวลาที่ดีที่สุดในการส่ง InMail ของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ
แน่นอนว่าไม่มีใครรู้จักการวิเคราะห์ข้อมูลของ LinkedIn ดีไปกว่า LinkedIn เอง ดังนั้นหากคุณมีผู้จัดการบัญชี LinkedIn ให้เลือกสมองของพวกเขาเพื่อรับคำแนะนำล่าสุดแล้วทดสอบ
7. การปิดโดยสมมติ
นายหน้าจำนวนมากใช้บรรทัดปิดใน InMails; “แจ้งให้เราทราบหากคุณสนใจ” แน่นอนคุณจะได้รับคำตอบบางอย่าง แต่ลองคิดดู หากผู้สมัครเป้าหมายของคุณไม่สนใจ ทำไมพวกเขาจึงควรตอบกลับ
แน่นอนคุณต้องการได้รับคำตอบในวันนี้ใช่ไหม นี่คือทางเลือกบางส่วน…
“ไม่ว่าด้วยวิธีใด คุณจะใจดีพอที่จะแจ้งให้ฉันทราบหรือไม่”
“ฉันสังเกตเห็นว่าสำนักงานของคุณอยู่ใกล้กับสตาร์บัคส์บนถนนเอบีซี ฉันมีประชุมที่นั่นพรุ่งนี้ตอนเย็น คุณอยากร่วมดื่มกาแฟกับฉันไหม”
“คุณช่วยโทรกลับหลังเลิกงานในเย็นวันนี้เพื่อสำรวจว่านี่อาจเป็นการย้ายอาชีพครั้งต่อไปของคุณหรือไม่”
“อีกอย่าง ถ้าคุณพอใจที่จะคุย ฉันจะอธิบายบทบาทให้คุณฟังอย่างละเอียดโดยไม่มีแรงกดดันใด ๆ เพื่อให้คุณตัดสินใจได้”
8. ปฏิบัติต่อโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเหมือนกระจกเงา
เมื่อคุณส่องกระจกห้องน้ำในตอนเช้า ฉันคิดว่าคุณพยายามทำให้ดีที่สุดก่อนออกจากบ้าน?
อย่าพลาด เหตุผลหนึ่งที่ทำให้อัตราการตอบกลับ InMail มีเปอร์เซ็นต์ต่ำก็คือโปรไฟล์ของคุณไม่น่าดึงดูดนัก หากรูปภาพของคุณไม่เป็นมืออาชีพ ให้คาดหวังการตอบสนองที่ต่ำกว่า หากข้อความในโปรไฟล์ของคุณไม่แสดงถึงความเป็นมืออาชีพหรือสื่อถึงความเชี่ยวชาญของคุณ ให้คาดหวังการตอบกลับที่ต่ำกว่า
ฉันจะไม่เขียนบทความอื่นที่นี่ในประเด็นเดียว ฉันแค่อยากให้คุณคิดและวันนี้ - ดูโปรไฟล์ของคุณเองผ่านสายตาของผู้สมัครเป้าหมายและดำเนินการแก้ไข
ทำไม เนื่องจากเมื่อผู้สมัครได้รับ InMail ของคุณ บางคนจะดูโปรไฟล์ของคุณก่อนตัดสินใจว่าจะทำอะไรต่อไป โปรไฟล์ของคุณสามารถสร้างหรือทำลายความสำเร็จของคุณเองได้ ด้วยภาพเฮดช็อตแบบมืออาชีพ พาดหัวที่สะดุดตา บทสรุปอาชีพที่น่าสนใจ สื่อภาพ โปรไฟล์ที่ใช้งานอยู่ และอื่นๆ คุณจะต้องประหลาดใจที่ได้รับการตอบกลับ InMail ในเปอร์เซ็นต์ที่มากขึ้น
9. ตรวจทานอัตราการตอบกลับเป็นเปอร์เซ็นต์ของ InMail เป็นประจำ
คุณตรวจสอบเปอร์เซ็นต์อัตราการตอบกลับของ InMail ของคุณครั้งสุดท้ายเมื่อใด
หรือเปอร์เซ็นต์อัตราการตอบกลับของ InMails ของพนักงานของคุณ
เมื่อวานนี้ เจ้าหน้าที่สรรหาคนหนึ่งของฉันบอกฉันว่าอัตราการตอบกลับของเขาคือ 24%
ดี !!!!!!!!!!!
เอ่อ เหตุใดฉันจึงบอกคุณในตอนต้นของบทความนี้ว่าผู้สรรหาบางคนได้รับอัตราการตอบกลับเกิน 60%
คำตอบคือ ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าอัตราการตอบกลับ InMail ของเขาอยู่ที่ 24% เท่านั้น และฉันสามารถช่วยเขาปรับปรุงได้
การวัดมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการปรับปรุงอัตราการตอบสนอง และยังแทบไม่มีใครทำ และฟรีผ่าน LinkedIn
ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ
สรุปวิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงอัตราการตอบกลับ InMail ของ LinkedIn:
- เป้าหมายของ InMail ของคุณคืออะไร?
- ทำให้หัวเรื่องของคุณโดดเด่นกว่าใคร
- อย่าเกริ่นนำ
- ทำให้มันเรียบง่ายและมีจุดขายอย่างน้อยหนึ่งจุด
- ปรับแต่งข้อความของคุณ
- คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับเวลาของข้อความ
- ปิดอัสสัมชัญ
- ปฏิบัติต่อโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเหมือนกระจกเงา
- ตรวจสอบอัตราการตอบกลับ InMail ของคุณเป็นประจำ
เคล็ดลับสุดท้าย: เมื่อหลายปีก่อน ที่ปรึกษาด้านการตลาดของฉันได้บัญญัติประโยคหนึ่งที่ติดอยู่กับฉัน
“อินเทอร์เน็ตไม่โกหก”
พูดตามตรง นี่เป็นช่วงก่อนยุคของ 'ข่าวปลอม' (!)—แต่สิ่งที่เขาหมายถึงมีดังนี้:
ผลลัพธ์ InMail ของคุณจะบอกความจริงเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนคิดเกี่ยวกับข้อความของคุณ นี่คือการทดสอบกรดของคุณ
ดังนั้นสร้าง หัวเรื่องที่ดีที่สุด และ ข้อความส่วนบุคคล คุณทำได้ แล้ววิเคราะห์เปอร์เซ็นต์อัตราการตอบกลับอย่างเย็นชาเป็นประจำ
หากคุณทำเช่นนี้รับประกันความสำเร็จ
www.RecruitmentTraining.com เป็นผู้ให้บริการฝึกอบรมการจัดหางานชั้นนำที่ให้บริการมากกว่า วิดีโออุตสาหกรรมกว่า 700 รายการที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มพูนทักษะของผู้สรรหาทุกคนในธุรกิจของคุณ และรับเทคนิคการจัดการเฉพาะการสรรหาบุคลากรที่ดีที่สุด คุณสามารถจัดการการเรียนรู้ทั้งหมดภายในองค์กรของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผ่านระบบการจัดการการเรียนรู้ที่เจาะจงสำหรับการสรรหาบุคลากร ในขณะที่ได้รับประโยชน์จากเครื่องมือความรับผิดชอบในการเรียนรู้ที่ไม่เหมือนใครซึ่งส่งเสริมการนำความรู้ไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ หากต้องการสำรวจเพิ่มเติม เพียงคลิกปุ่ม 'แสดงให้ฉันเห็นว่าอย่างไร' ปุ่มด้านล่าง
