30,000 ปอนด์สำหรับลูกค้าใหม่ XNUMX ราย หยุดความบ้าคลั่งนี้เสียที!!!
นี่เป็นเรื่องราวการสรรหาที่น่าเศร้าและบ้าคลั่งที่ทำให้เจ้าของธุรกิจจัดหางานต้องเสียเงิน 12,500 ปอนด์บวกภาษีการจ้างงานและ 11,200 ปอนด์ในค่าธรรมเนียม R2R ภายในสามเดือน - แต่ได้ลูกค้าใหม่เพียงรายเดียว
น่าเสียดายที่นี่ไม่ใช่ประสบการณ์ที่ผิดปกติ นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น…
กรรมการผู้จัดการจ้างบริษัท Rec-to-Rec เพื่อตามล่าผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโสเพื่อผลักดันการขยายตัวของธุรกิจโดยการหาลูกค้าใหม่ ด้วยเหตุผล เงินไม่ใช่อุปสรรค และหลังจากผ่านกระบวนการสรรหาอย่างรวดเร็วพอสมควร 'พนักงานขายดาวเด่น' คนใหม่ก็ได้เข้าร่วม
อืม เหตุใดจึงเรียกบทความนี้ว่า 'แกะในชุดหมาป่า?'
เขาดูเหมือนผู้ล่า พูดอย่างผู้ถูกล่า สัมภาษณ์อย่างผู้ถูกล่า...
แต่ทำตัวเหมือนแกะ.
นี่คือเรื่องราวของข้อแก้ตัวที่คุ้มค่าในช่วงสามเดือนแรกของเขาที่ไม่ชนะธุรกิจใหม่:
เดือน 1
ผู้จัดการฝ่ายขายคนใหม่: “ฉันต้องเข้าใจธุรกิจ และฉันต้องจ้างทีมงานที่ฉันจะจัดการ จากนั้นเป็นผู้นำจากแนวหน้าด้วยตัวอย่างส่วนบุคคล”
เดือน 2
ผู้จัดการฝ่ายขายคนใหม่: “ฉันต้องรับสมัครและฝึกอบรมผู้เริ่มต้นใหม่ ดังนั้นฉันจึงยังไม่มีเวลาทำยอดขายส่วนตัวเลย”
เดือน 3
ผู้จัดการฝ่ายขายคนใหม่: “ฉันไม่มีเวลาโทรหาฝ่ายขายมากนักในเดือนนี้ แต่เดือนหน้า ฉันจะเข้าร่วมการประชุมกับลูกค้ากับพนักงานของฉัน อ้อ และฉันกำลังทำงานกับตำแหน่งงานว่างใหม่ที่ลูกค้าใหม่โทรมาเมื่อวานนี้”
อนึ่ง ผู้จัดการฝ่ายขายคนนี้มีเงินเดือนพื้นฐานอยู่ที่ 50,000 ปอนด์ต่อปี บวกกับค่ารถ และค่าธรรมเนียมในการรับเขาขึ้นเครื่องคือ 11,200 ปอนด์
ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณจะพอใจกับลูกค้าใหม่หนึ่งรายใน 3 เดือน แม้ว่าผู้จัดการฝ่ายขายจะมีหน้าที่อื่นๆ ก็ตาม
บริษัทนี้ไม่ใช่ และในเดือนที่ 4 พวกเขาไล่เขาออก ที่แย่ไปกว่านั้น เด็กฝึกหัดสองคนที่เขารับขึ้นเครื่องก็กลายเป็นแกะเพราะพวกเขาทำตามผู้นำที่มียอดขายต่ำ และพวกเขาก็ถูกไล่ออกหลังจากนั้นไม่นาน ทำให้เสียเงินจำนวนมาก
ตกลง สถานการณ์สามารถและควรได้รับการจัดการที่ดีขึ้นโดยกรรมการผู้จัดการ (นั่นคือบทความสำหรับวันอื่น) แต่เมื่อคำนึงถึงความท้าทายในการหาพนักงานขายที่เป็นดาว เรื่องนี้จึงมีคำถาม 10 ข้อ...
ทัศนคติของเขาที่มีต่อธุรกิจที่ชนะโดยส่วนตัวได้รับการประเมินอย่างละเอียดเพียงใดในการสัมภาษณ์?
คำถามเช่นนี้จะช่วย...
- ในฐานะผู้จัดการ คุณจะใช้เงินกี่เปอร์เซ็นต์ของสัปดาห์การทำงานของคุณในการชนะธุรกิจใหม่
- คุณจะสามารถชนะธุรกิจใหม่ได้มากแค่ไหนในเดือนแรก?
- คุณจะใช้กลวิธีใดเพื่อเอาชนะธุรกิจนั้น
- คุณจะชนะธุรกิจใหม่ได้อย่างไรในขณะที่คุณกำลังจ้างงานและฝึกอบรมผู้สรรหาคนใหม่
คำตอบของคุณจะเป็นอย่างไรสำหรับคำถามข้างต้น
คำตอบของฉันจะรวมถึง:
“กลยุทธ์การเชื่อมต่อ LinkedIn รายวันกับลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งฉันจะติดตามเป็นการส่วนตัว – นอกเวลาราชการเมื่อจำเป็น รับหมายเลขโทรศัพท์ก่อนโทรหาในวันถัดไปเพื่อจัดประชุมพัฒนาธุรกิจในสำนักงานหรือสังสรรค์หลังเลิกงาน”
“ฉันจะจัดสรรเวลาอย่างน้อยหนึ่งชั่วโมงต่อวันระหว่างการฝึกผู้เริ่มต้นใหม่ซึ่งพวกเขาสามารถเห็นฉันขาย ฉันจะนำผู้เข้ารับการฝึกอบรมเป็นตัวอย่างโดยสอนพวกเขาถึงวิธีการใช้คำพูดอ้างอิงเพื่อเข้าสู่การสนทนากับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ตามมาด้วยการสาธิตต่อหน้าพวกเขาถึงวิธีการใช้ประโยชน์จากการโทรเหล่านั้นอย่างมืออาชีพเพื่อให้ได้มาซึ่งธุรกิจใหม่”
“ฉันจะจัดการประชุมทางสังคม 2/3 ครั้งต่อสัปดาห์หลังเลิกงานกับลูกค้าใหม่หรือลูกค้าปัจจุบันของธุรกิจ เมื่อฉันพบลูกค้าที่มีอยู่ ฉันจะตรวจสอบบริการ พัฒนาบัญชี และรักษาความปลอดภัยการอ้างอิงลูกค้าไปยังบริษัทอื่น เมื่อฉันพบลูกค้าใหม่ ฉันจะปิดพวกเขาเพื่อธุรกิจทันทีเมื่อเป็นไปได้ แต่อย่างน้อยที่สุด ฉันจะตั้งเป้าที่จะปิดพวกเขาเพื่อร่วมงานกับฉันโดยเฉพาะ เมื่อพวกเขาจ้างงานครั้งต่อไป”
“ฉันจะตั้งความคาดหวังไว้สูงสำหรับผู้เข้ารับการฝึกอบรม ฉันจะให้ตัวอย่างผู้ที่เรียกเก็บเงินในช่วง 4 ถึง 6 สัปดาห์แรกเพื่อแสดงว่าเป็นไปได้ และพวกเขาจะรู้ว่าฉันคาดหวังให้พวกเขาทำเช่นเดียวกัน”
“การฝึกอบรมจะเข้มงวดและจะรวมถึงการสวมบทบาทและการประยุกต์ใช้สิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้ในช่วงสัปดาห์แรก ตัวอย่างเช่น หลังจากที่ฉันอบรมพวกเขาเกี่ยวกับวิธีคัดเลือกผู้สมัครและวิธีรับผู้อ้างอิงจากผู้สมัครแล้ว ฉันจะให้พวกเขาโทรหาผู้สมัครต่อหน้าฉันโดยมีจุดประสงค์เพื่อรับผู้อ้างอิงเพื่อเติมเต็มงานที่ว่างของเรา ผู้เริ่มต้นใหม่จะได้รับการทดสอบหลังจากสัปดาห์ที่หนึ่ง สิ่งนี้จะทำให้พวกเขาทำงานหนักขึ้นเพื่อเรียนรู้สิ่งที่ฉันสอน และในทางกลับกัน จะลดเวลาในการเรียกเก็บเงิน หมายความว่าฉันสามารถมุ่งเน้นที่กิจกรรมการขายได้มากขึ้น”
ถ้า MD สัมภาษณ์คนอย่างฉันและจดบันทึกเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันบอกว่าฉันกำลังจะทำเพื่อเธอ เธอคงจะสามารถพิจารณาฉันในการพิจารณารายสัปดาห์ของเธอได้ !!!!!
บังเอิญเธอไม่ได้ทำรีวิวประจำสัปดาห์ เช่นเดียวกับเจ้าของธุรกิจจัดหางานที่เป็นผู้ประกอบการส่วนใหญ่ เธอเป็นนายหน้าที่เก่งมาก ซึ่งลงเอยด้วยการบริหารบริษัทจัดหางานของเธอเองโดยไม่ได้รับการฝึกอบรมด้านการจัดการใดๆ
หากคุณต้องการหลีกเลี่ยงการจ้างแกะในชุดหมาป่า จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องทำความเข้าใจเกี่ยวกับการจัดการให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และปรับปรุงการตั้งคำถามและการจดบันทึกเมื่อสัมภาษณ์ผู้มีโอกาสเป็นพนักงานทุกระดับ
www.RecruitmentTraining.com เป็นผู้ให้บริการฝึกอบรมการจัดหางานชั้นนำที่ให้บริการมากกว่า วิดีโออุตสาหกรรมกว่า 700 รายการที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มพูนทักษะของผู้สรรหาทุกคนในธุรกิจของคุณ และรับเทคนิคการจัดการเฉพาะการสรรหาบุคลากรที่ดีที่สุด คุณสามารถจัดการการเรียนรู้ทั้งหมดภายในองค์กรของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผ่านระบบการจัดการการเรียนรู้ที่เจาะจงสำหรับการสรรหาบุคลากร ในขณะที่ได้รับประโยชน์จากเครื่องมือความรับผิดชอบในการเรียนรู้ที่ไม่เหมือนใครซึ่งส่งเสริมการนำความรู้ไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ หากต้องการสำรวจเพิ่มเติม เพียงคลิกปุ่ม 'แสดงให้ฉันเห็นว่าอย่างไร' ปุ่มด้านล่าง
