ความจริงอันน่าอึดอัดเกี่ยวกับผู้จัดการของคุณ
และเหตุใดคุณจึงต้องเสียค่าใช้จ่ายถึง 100,000 ปอนด์
ขึ้นเฮลิคอปเตอร์ไปกับฉัน แล้วดูถูกพนักงานของคุณ มีกี่คนที่สามารถและควรเรียกเก็บเงินเพิ่มอีกอย่างน้อย 25,000 ถึง 50,000 ปอนด์ต่อปี
สมมติว่าคุณมีนายหน้า 10 คนซึ่งเงินพิเศษ 250,000 ถึง 500,000 ปอนด์ควรอยู่ในบัญชีธนาคารของบริษัทของคุณ
แล้วทำไมถึงไม่เป็นล่ะ?
มีเหตุผลว่าทำไมนายหน้าบางคนเรียกเก็บเงินมากกว่าคนอื่นๆ ในตลาดเดียวกันถึง 5 หรือ 10 เท่า ด้วยผู้สมัครประเภทเดียวกัน จรรยาบรรณในการทำงานที่คล้ายคลึงกัน และสติปัญญาที่คล้ายคลึงกัน
ฉันรู้เรื่องนี้เพราะฉันเรียกเก็บเงิน 1 ล้านปอนด์ในปีเดียว และฉันได้สอนคนจำนวนมากให้เพิ่มการเรียกเก็บเงินเป็นสองเท่าหรือสามเท่า แต่สมาคมการค้าบอกเราว่าการเรียกเก็บเงินในอุตสาหกรรมโดยเฉลี่ยต่อนายหน้าอยู่ที่ประมาณ 100,000 ปอนด์
คุณสามารถเปลี่ยนได้ตั้งแต่วันนี้
มาโบกไม้กายสิทธิ์กันเถอะ
ในอีก 12 เดือนข้างหน้า พนักงานของคุณทุกคนจะพัฒนาทักษะหนึ่งอย่างต่อสัปดาห์และจะไม่เสียค่าใช้จ่ายสักบาท
ฉันกำลังพูดถึงนายหน้า 10 คน พัฒนาทักษะทีละ 50 คนตลอดปีหน้า
นั่นคือการปรับปรุง 500 รายการใน 12 เดือนข้างหน้า!
และขอย้ำอีกครั้งว่าฟรี
ฉันสะดุดกับกลยุทธ์การปรับปรุงการเรียกเก็บเงินที่เรียบง่ายและฟรีนี้เมื่อหลายปีก่อน – และนี่คือ...
ผู้จัดการของฉันฝึกอบรมพนักงานอย่างกระตือรือร้นเป็นเวลา 30 นาทีทุกสัปดาห์
"รอสักครู่," ฉันได้ยินคุณพูดว่า….
“พวกเขาไม่มีเวลา”
พูดตามตรง คุณต้องการเงินเพิ่ม 250,000 ถึง 500,000 ปอนด์ในบัญชีธนาคารของคุณหรือไม่?
“ทุกคนได้รับการฝึกฝน”
คุณกำลังบอกฉันว่าถ้าคุณประเมินความสามารถของพนักงานของคุณในระดับ 1 ถึง 10 (โดย 10 ถือว่าดีที่สุดในโลก) ในการจัดการข้อโต้แย้ง การพัฒนาธุรกิจใหม่ การรักษาความปลอดภัยของผู้สมัครและการแนะนำลูกค้า การค้นหาหัวหน้า การปิด การผูกขาด การป้องกันค่าธรรมเนียม (และมาตรการอื่นๆ อีก 50 รายการ)—ว่าทั้งหมดจะเท่ากับ 10 เต็ม 10 หรือไม่
ในความเป็นจริง คุณจะประเมินผู้จัดการของคุณในระดับ 1 ถึง 10 อย่างไร โดย 10 คือผู้จัดการที่ดีที่สุดในโลก เทียบกับคะแนนไม่กี่ข้อข้างต้น
“นายหน้าไม่ต้องการลงทุน 30 นาทีต่อสัปดาห์”
ให้ฉันทื่ออีกครั้ง นี่เป็นปัญหาการจัดการ
“ผู้จัดการของฉันไม่เก่งเรื่องการฝึกอบรมนายหน้า”
พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ฝึกสอน สิ่งที่พวกเขาทำคืออำนวยความสะดวก
ผู้ฝึกสอนที่ดีสามารถแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการจัดเซสชันการฝึกอบรมสั้นๆ ที่อำนวยความสะดวกภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งชั่วโมง หรือคุณสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายนั้น และฉันจะอธิบายให้คุณฟังฟรี และฉันจะมอบคู่มือการฝึกอบรมการจัดการ 100 หน้าให้คุณด้วย ซึ่งจะช่วยซื้อผู้จัดการของคุณเข้าสู่แนวคิดอันทรงพลังที่ขับเคลื่อนประสิทธิภาพที่ดีขึ้น (จองเวลาในไดอารี่ของฉันที่นี่)
“เรามีผู้ฝึกสอนภายใน”
เยี่ยมมาก แต่คุณไม่คิดหรือว่าผู้จัดการของคุณควรรู้มากที่สุดเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องปรับปรุงภายในทีมของพวกเขา โปรดจำไว้ว่านี่คือการพัฒนาเชิงโต้ตอบที่ช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพทุกสัปดาห์ ไม่ใช่การฝึกอบรมภายในที่พนักงานของคุณสามารถเข้าร่วมได้ 'หากรู้สึกว่าต้องการความสดชื่น'
คนทั่วไปมักจะให้ข้อแก้ตัวสำหรับการไม่ดำเนินการ
คนทั่วไปมีความสุขในการเดินเตร่ พวกเขาไม่ชอบการเปลี่ยนแปลง ขอให้พวกเขาอ่านหนังสือการขายระดับโลกสักบทหรือคลิปจากวิดีโอฝึกอบรมการสรรหาบุคลากรที่ทรงพลัง และพวกเขาบอกคุณว่าไม่มีอะไรใหม่ให้เรียนรู้ (แต่คุณรู้ไหมว่าพวกเขาทั้งหมดควรเรียกเก็บเงินเพิ่ม 25,000 ถึง 50,000 ปอนด์ต่อปี
เหตุใดจึงไม่พิจารณาเรื่องนี้ หยุดยอมรับข้อแก้ตัวเหล่านี้และกระตุ้นให้ผู้จัดการของคุณจัดการการพัฒนาพนักงานของพวกเขา
ค่าตอบแทนการจัดการสามระดับ
- เงินเดือนพื้นฐานที่จ่ายสำหรับบริการที่มีให้เทียบกับความรับผิดชอบและการส่งมอบอย่างต่อเนื่องที่สอดคล้องกับสัญญาจ้างงาน
- MBO ที่จ่ายให้กับความสำเร็จของปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญที่กำหนดไว้ล่วงหน้าและเหตุการณ์สำคัญสำหรับผู้จัดการแต่ละคน—ข้อพิสูจน์ของการฝึกอบรมรายสัปดาห์อาจเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านี้
- โบนัสเมื่อการเติบโตของรายได้และ/หรืออัตรากำไรสอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท
สมมติว่าผู้จัดการของคุณได้รับสิ่งจูงใจผ่าน MBO เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของทีม คุณนึกภาพออกไหมว่าข้อแก้ตัวของผู้ประสบความสำเร็จต่ำจะหายไปกี่ข้อ (และในเวลา 12 เดือน เงินพิเศษ 250,000 ถึง 500,000 ปอนด์อาจอยู่ในบัญชีธนาคารของบริษัทของคุณ)
www.RecruitmentTraining.com เป็นผู้ให้บริการฝึกอบรมการจัดหางานชั้นนำที่ให้บริการมากกว่า วิดีโออุตสาหกรรมกว่า 700 รายการที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มพูนทักษะของผู้สรรหาทุกคนในธุรกิจของคุณ และรับเทคนิคการจัดการเฉพาะการสรรหาบุคลากรที่ดีที่สุด คุณสามารถจัดการการเรียนรู้ทั้งหมดภายในองค์กรของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผ่านระบบการจัดการการเรียนรู้ที่เจาะจงสำหรับการสรรหาบุคลากร ในขณะที่ได้รับประโยชน์จากเครื่องมือความรับผิดชอบในการเรียนรู้ที่ไม่เหมือนใครซึ่งส่งเสริมการนำความรู้ไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ หากต้องการสำรวจเพิ่มเติม เพียงคลิกปุ่ม 'แสดงให้ฉันเห็นว่าอย่างไร' ปุ่มด้านล่าง
