นายหน้าฝึกอบรมโดย Anthony R. Byrne
ว้าว! ฉันพบหนังสือเล่มเก่าเล่มนี้ในตู้ของฉันเมื่อวานนี้ และฉันต้องยิ้มขณะมองดูแบบอักษรที่พิมพ์ดีด
โทนี่ เบิร์น 'หนุ่มเหล็กดัดฟันสีแดง'!
ฉันคิดจริงๆ ว่าครูฝึกสรรหาผู้ล่วงลับผู้ยิ่งใหญ่ต้องเคยเขียนหนังสือ 'Training Recruiters' ด้วยเครื่องพิมพ์ดีดแน่ๆ!
การรับสมัครมีการเปลี่ยนแปลงไปมากเพียงใดนับตั้งแต่วันที่ Tony Byrne
ขณะที่ฉันอ่านหนังสือของโทนี่ ฉันสงสัยว่ามีอะไรเปลี่ยนแปลงไปบ้างหรือไม่เปลี่ยนไปจากยุคการรับสมัครของเขาในยุค 80 และ 90? และมีสิ่งที่กรรมการสรรหายังสามารถเรียนรู้จากเขาเกี่ยวกับการฝึกอบรมนายหน้าได้หรือไม่?
ดังนั้น ฉันจึงอ่านของ Anthony R. Byrne นายหน้าฝึกอบรม จากหน้าหนึ่งไปอีกหน้าหนึ่งเพื่อรับวิธีการฝึกอบรมนายหน้า
ด้านล่างนี้คือบทวิจารณ์บทที่ 1 ของฉัน…
ฉันชอบที่จะฟังความคิดเห็นของคุณว่าสิ่งที่เขาสอนยังคงมีความเกี่ยวข้องมากน้อยเพียงใด หรือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยใดๆ จากการดูวิดีโอของเขาหรือเห็นเขาในงานแสดงสด
1 บท
หน้าแรกของหนังสือของโทนี่เริ่มต้นด้วยคำแนะนำทองคำ...
“เมื่อนายหน้าคนใหม่ยอมรับข้อเสนอของคุณที่จะเข้ามาทำงาน ให้มอบหมายหนังสือให้เขา (ขออภัย เขาไม่ได้กล่าวถึงเธอ!) เพื่ออ่านตามวันที่เริ่มทำงาน
กำหนดให้เป็นงาน ไม่ใช่ข้อเสนอแนะ
สิ่งแรกที่ต้องรู้เกี่ยวกับการฝึกอบรมคือรูปแบบพฤติกรรมสำหรับอาชีพการงานทั้งหมดของนายหน้านั้นถูกสร้างขึ้นในช่วงเดือนแรก นี่เป็นเรื่องน่าเสียดายเนื่องจากเจ้าของและผู้จัดการส่วนใหญ่ไม่เริ่มเรียกร้องนายหน้าจนกว่าจะถึงเดือนที่สองหรือสาม
เราจะไม่เริ่มตั้งเป้าหมายที่สูงหรือเรียกร้องผลผลิตสูงจนกว่านายหน้าจะติดนิสัยในการส่งมอบผลผลิตที่ต่ำ นายหน้าคนใหม่ไม่เคยเต็มใจที่จะทุ่มเทให้กับการทำงานที่มีประสิทธิผลสูงและนิสัยการทำงานที่มีระเบียบวินัยมากไปกว่าวันแรกที่ทำงาน นั่นคือเวลาที่เราควรเริ่มเรียกร้อง”
10/10 สำหรับคำแนะนำเล็กน้อยของ Tony Byrne
ตกลง ทุกวันนี้ คุณต้องให้สิทธิ์แก่ผู้เริ่มต้นใหม่ LMS การรับสมัครของคุณ มากกว่าการมอบหมายหนังสือ แต่ตอนนั้น RecTech สำหรับการฝึกอบรมการสรรหายังไม่มีอยู่จริง
ฉันชอบคำแนะนำของ Tony Byrne เป็นพิเศษเกี่ยวกับ 'ก่อนเริ่ม' งานสำหรับการรับสมัครใหม่:
“ทำให้งานนี้เป็นงาน ไม่ใช่ข้อเสนอแนะ”
โทนี่พูดต่อไปว่า:
“วัตถุประสงค์ของการฝึกอบรมคือการจัดหาตำแหน่งโดยการส่ง (สัมภาษณ์ครั้งที่ 1) นั่นค่อนข้างตรงไปตรงมา แต่ขอเปลี่ยนการหมุนของสิ่งนั้น ให้ความสำคัญกับการส่งออกไม่ใช่ตำแหน่ง โดยทั่วไป เจ้าของจะกำหนดเป้าหมายการผลิตสำหรับนายหน้าใหม่ในช่วงเดือนที่สองหรือสาม ซึ่งเป็นเป้าหมายการผลิตประจำปี เจ้าของพูดว่า “ปีนี้คุณอยากได้เงินเท่าไหร่” นายหน้าคนใหม่พูดว่า “50,000 ดอลลาร์” เจ้าของพูดว่า “ถ้าอย่างนั้นคุณต้องเรียกเก็บเงิน 100,000 ดอลลาร์ในปีนี้” ดังนั้นมุมมองของผู้สรรหาคนใหม่จึงถูกกำหนดไว้ที่จำนวนการผลิต 100,000 ดอลลาร์ จากนั้นนายหน้าคนใหม่จะทำงานหนักเท่าที่เขาต้องการเพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น สมมติว่าได้รับการส่งออก 15 ครั้งต่อเดือน
จากนั้น ในช่วงปีที่สองของนายหน้า เขาตั้งเป้าหมายการผลิตเท่าเดิมที่ 100,000 ดอลลาร์ แต่ตอนนี้เขาเป็นนายหน้าที่ดีขึ้น เขาจึงทำได้โดยส่ง 12 ครั้งต่อเดือน ในปีที่สามซึ่งตอนนี้ถูกกำหนดให้บรรลุเป้าหมายการผลิตเท่านั้น เขายิงด้วยเงิน 100,000 ดอลลาร์เท่าเดิม แต่ทำได้โดยส่งออก 9 ครั้งต่อเดือน
เมื่อนายหน้ามีทักษะมากขึ้นเรื่อยๆ เขาก็แค่ทำการผลิตเท่าเดิมโดยส่งงานน้อยลงเรื่อยๆ
วิธีการตั้งเป้าหมายโดยคำนึงถึงการเพิ่มการผลิตในระยะยาวคือการกำหนดเป้าหมายกิจกรรม
เน้นนายหน้าในการส่งเท่านั้น
นับตั้งแต่วันที่เขาเริ่มงาน ผู้สรรหาคนใหม่ควรวัดคุณค่าในตนเองในแง่ของจำนวนการส่งออกที่เขาได้รับ ไม่ใช่ปริมาณการผลิตที่เขาได้รับ หากคุณสามารถกำหนดเงื่อนไขให้นายหน้าส่ง 20 ครั้งต่อเดือน เขาอาจเรียกเก็บเงิน 100,000 ดอลลาร์ในปีแรก และในขณะที่เขาปรับปรุงในปีที่สอง การส่ง 20 ครั้งต่อเดือนนั้นจะส่งการเรียกเก็บเงิน 160,000 ดอลลาร์ ในปีที่สามจะส่งมอบการเรียกเก็บเงิน 250,000 ดอลลาร์
เมื่อผู้สรรหาเก่งขึ้นเรื่อย ๆ จำนวนการส่งระดับหนึ่งจะทำให้การเรียกเก็บเงินสูงขึ้นและสูงขึ้น”
ข้อสังเกตแรกของฉันคือ ว้าว! เมื่อ 30 ปีที่แล้ว ความคาดหวังในการเรียกเก็บเงินในปีแรกสำหรับนายหน้าฝึกหัดคือ 100,000 ดอลลาร์
ตั้งแต่นั้นมาอัตราเงินเฟ้อของค่าจ้างก็สูงขึ้น ดังนั้นทำไมทั้งสองฝั่งของบ่อเป็นกรรมการจัดหางานจึงตำหนินายหน้าที่เรียกเก็บเงิน 100,000 ดอลลาร์หรือ 100,000 ปอนด์ในปีแรก!!!! ในปี 90 ในลอนดอน บริษัทของฉันคาดว่านายหน้าฝึกหัดจะเรียกเก็บเงินขั้นต่ำ 150,000 ปอนด์ในปีแรก บางคนเรียกเก็บเงิน 250,000 ปอนด์ขึ้นไป (อะแฮ่ม เพราะพวกเขาได้รับการฝึกฝนมาอย่างดี ฉันอาจเพิ่ม!!!)
สำหรับคำแนะนำเล็กน้อยของ Tony Byrne ผมให้ 9/10 ฉันเห็นด้วย 100% กับเป้าหมายกิจกรรม แต่ฉันคิดว่าโทนี่สามารถไปได้ไกลกว่าการสัมภาษณ์ครั้งที่ 1 เนื่องจากเป็นกิจกรรมเดียวที่จะวัดได้ การอ้างอิงผู้สมัครและการติดตามผู้สมัครอาวุโสเป็นอย่างไร
ฉันจะตรวจสอบส่วนที่เหลือของ Tony Byrne's นายหน้าฝึกอบรม จองบทความในอนาคต แต่สำหรับตอนนี้ ฉันต้องการฟังความคิดเห็นของคุณว่าสิ่งที่เขาสอนยังคงเกี่ยวข้องมากน้อยเพียงใดหรือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยใด ๆ จากการดูวิดีโอของเขาหรือเห็นเขาในกิจกรรมสด
ปล. นี่คือความทรงจำแรกของฉันเกี่ยวกับ Tony Byrne...
การฝึกอบรมการสรรหาบุคลากรครั้งแรกที่ฉันได้รับ – เป็นเวลากว่า 12 เดือนในการทำงาน – มาจากการดูวิดีโอรายการหนึ่งของเขาระหว่างการประชุมการสรรหาบุคลากรในวันเสาร์ซึ่งฉันไม่ต้องการเข้าร่วม ฉันนั่งมองด้วยตาเบิกกว้าง เพราะฉันตระหนักถึงความผิดพลาดที่ฉันทำเมื่อรับข้อมูลจำเพาะของงานแทนที่จะเป็น 'คำสั่งงาน' จากลูกค้าของฉันในฐานะนายหน้าอายุน้อย
ฉันสงสัยว่าฉันทำเงินได้เท่าไหร่จากการดูวิดีโอฝึกอบรมการสรรหาบุคลากรของ Tony Byrne
www.RecruitmentTraining.com เป็นผู้ให้บริการฝึกอบรมการจัดหางานชั้นนำที่ให้บริการมากกว่า วิดีโออุตสาหกรรมกว่า 700 รายการที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มพูนทักษะของผู้สรรหาทุกคนในธุรกิจของคุณ และรับเทคนิคการจัดการเฉพาะการสรรหาบุคลากรที่ดีที่สุด คุณสามารถจัดการการเรียนรู้ทั้งหมดภายในองค์กรของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผ่านระบบการจัดการการเรียนรู้ที่เจาะจงสำหรับการสรรหาบุคลากร ในขณะที่ได้รับประโยชน์จากเครื่องมือความรับผิดชอบในการเรียนรู้ที่ไม่เหมือนใครซึ่งส่งเสริมการนำความรู้ไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ หากต้องการสำรวจเพิ่มเติม เพียงคลิกปุ่ม 'แสดงให้ฉันเห็นว่าอย่างไร' ปุ่มด้านล่าง
