เหตุใดความเป็นผู้นำและการวัดผลจึงมีความสำคัญจริงๆ

ในฐานะผู้สรรหา ฉันมักพบว่าการได้ธุรกิจใหม่มานั้นง่ายกว่าเมื่อต้องแข่งขันกับคู่แข่งที่ก่อตั้งมานาน

อ่านเรื่องราวการรับสมัครที่มีค่าใช้จ่ายสูงนี้และค้นหาว่าทำไม...

ปีที่แล้ว ฉันสอนนายหน้าที่มีประสบการณ์สามคนซึ่งกำลังตั้งสำนักงานใหม่ในเขตชานเมืองของซิดนีย์

งานของพวกเขาคือการชนะธุรกิจใหม่ พวกเขามีโอกาสที่จะก้าวกระโดดในสายอาชีพด้วยการทำให้สาขาใหม่นี้ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม พวกเขาควรจะรู้สึกตื่นเต้นที่ได้สัมผัสกับความตื่นเต้นของการไล่ล่าเพื่อค้นหาว่าคู่แข่งดำเนินการที่ใดและจากนั้นจึงแยกธุรกิจออกจากคู่แข่งเหล่านั้น

แน่นอน ที่ปรึกษาด้านการสรรหารายใหม่ที่แข่งขันกับบริษัทที่มีอยู่เดิมกำลังเผชิญกับความท้าทายเบื้องต้นภายในสองสามเดือนแรก แต่เมื่อฉันได้พบกับพวกเขาในทีม ฉันตกใจมาก

นี่คือสิ่งที่พวกเขาบอกฉัน…

“เป็นเรื่องยากสำหรับเราที่จะได้ธุรกิจใหม่ เพราะบริษัทจัดหางานรายอื่นที่นี่มีแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมายาวนาน”

โดยส่วนตัวแล้ว ฉันคิดว่ามันง่ายกว่าที่จะชนะธุรกิจใหม่เมื่อต้องแข่งขันกับคู่แข่งที่ก่อตั้งมานาน แต่ฉันจะพูดถึงเรื่องนั้นในอีกสักครู่

อันดับแรก ต่อไปนี้คือกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจหลัก 5 รายการที่พวกเขาไม่ได้ทำ:

1. เป็นส่วนหนึ่งของการมีส่วนร่วมในแต่ละวันกับผู้สมัคร ทำแผนที่ว่าคู่แข่งดำเนินการโดยที่ใด อย่างเป็นระบบ รวบรวมชื่อผู้จัดการการจ้างงานระหว่างการสนทนากับผู้สมัคร

2. สร้างความประทับใจให้กับผู้จัดการการว่าจ้างบริษัทเป้าหมายโดยการอ้างอิงถึงผู้สมัครที่เป็นอดีตพนักงานของผู้จัดการการจ้างเหล่านั้นอย่างชาญฉลาดและเป็นมืออาชีพ จากนั้นจึงเปลี่ยนผู้ติดต่อใหม่เหล่านั้นเป็นลูกค้าทันทีหรือในบางประเด็นอย่างมืออาชีพ

3. พบปะลูกค้าที่คาดหวังที่รับสมัคร สม่ำเสมอแม้ว่าลูกค้าที่คาดหวังเหล่านั้นจะไม่ได้สรรหาบุคลากรก็ตาม จากนั้นจึงทำการปิดลูกค้าที่คาดหวังเพื่อตกลงที่จะรับสมัครผ่านพวกเขาสำหรับการจ้างงานครั้งต่อไป

4. ใช้ LinkedIn เพื่อระบุตำแหน่งงานว่างในอนาคต (ไม่ใช่โฆษณา) จากนั้นทำการตลาดเชิงรุกกับลูกค้าที่มีความต้องการสูงกับผู้จัดการการจ้างงาน ซึ่งนายหน้ารู้ว่าจะมีตำแหน่งงานว่างในไม่ช้า

5. เทคนิคการจ้างงานทดแทน ส่งข้อความถึงฉันใน LinkedIn หากคุณต้องการดูวิดีโอฟรีเกี่ยวกับเทคนิคที่สวยงามและใช้น้อยในการสร้างตำแหน่งงานว่างที่ไม่มีอยู่จริง

พวกเขารู้กลยุทธ์ 3 อย่าง (ไม่ใช่หมายเลข 3 หรือ 5) – แล้วทำไมพวกเขาถึงไม่ใช้มันล่ะ?

คำตอบง่ายๆ คือความเป็นผู้นำ

ก่อนที่จะอ่านต่อ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่านายหน้า XNUMX ใน XNUMX คนได้ออกจากอุตสาหกรรมนี้ไปแล้ว ฉันได้ปลอมแปลงสถานที่ด้วย (ไม่ใช่ซิดนีย์) นายหน้าที่เหลือเปิดรับการฝึกสอนเป็นอย่างดีและตอนนี้เป็นนักแสดงที่ดีในอีกบริษัทหนึ่ง

ความเป็นผู้นำ

ไม่มีความเป็นผู้นำที่แท้จริง เจ้าของธุรกิจถูกล่อลวงด้วยระดับประสบการณ์ที่นำเสนอโดยบริษัทจัดหางาน

เขาสันนิษฐานว่าพวกเขาจะต้องมีทักษะการขายระดับสูงและพวกเขาจะเก่งในการชนะธุรกิจใหม่

แต่ความผิดพลาดครั้งใหญ่ของเขาคือการไม่ยอมรับกิจกรรมที่ดีที่สุดเพื่อเอาชนะธุรกิจ จากนั้นจึงไม่วัดผลและทบทวนผลลัพธ์ในแต่ละสัปดาห์

ตัวอย่างเช่น หากเขาวัดกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจอย่างน้อย 5 รายการตามรายการข้างต้น เขาก็จะสามารถตรวจสอบผลลัพธ์ของกิจกรรมเหล่านั้นในแต่ละสัปดาห์ได้ ถ้าเขาทำอย่างนั้น เขาคงได้เปิดโปงว่าขาดความสามารถหลัก พวกเขาขาดความสามารถในการสร้างความต้องการ สำหรับบริการของบริษัทจัดหางานของเขา

นายหน้าของคุณแข็งแกร่งเพียงใดในการสร้างความต้องการบริการของพวกเขา

เป็นเรื่องที่ เหตุผลที่แท้จริง เหตุใดนายหน้าทั้งสามจึงคิดว่าพวกเขาไม่สามารถชนะธุรกิจได้ ไม่ใช่เพราะคู่แข่งของพวกเขามีฐานะดีกว่า 'นายหน้าที่มีประสบการณ์' ทั้งสามคนล้วนขาดความสามารถในการขายอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งความสามารถในการถามคำถามที่ถูกต้องและเปิดเผยปัญหาที่เกิดจากซัพพลายเออร์ในปัจจุบัน เช่น การกำหนดความต้องการอย่างมืออาชีพและการขายโซลูชั่นที่ดีที่สุด

แล้วเกิดอะไรขึ้นในธุรกิจของคุณ? ถึงเวลาแล้วหรือยังที่คุณจะต้องทำตัวสกปรก พบปะกับนายหน้าของคุณแบบตัวต่อตัว และประเมินว่าพวกเขาใช้กิจกรรมการพัฒนาธุรกิจที่ดีที่สุดหรือไม่?

คุณไม่จำเป็นต้องใช้แนวคิดการพัฒนาธุรกิจทั้ง 5 ข้อข้างต้น คุณเพียงแค่ต้องแน่ใจว่าผู้สรรหาของคุณใช้เทคนิคที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ และเพื่อระลึกถึงสุภาษิตของผู้บริหารเก่า…

สิ่งที่วัดได้สำเร็จ

www.RecruitmentTraining.com เป็นผู้ให้บริการฝึกอบรมการจัดหางานชั้นนำที่ให้บริการมากกว่า วิดีโออุตสาหกรรมกว่า 700 รายการที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มพูนทักษะของผู้สรรหาทุกคนในธุรกิจของคุณ และรับเทคนิคการจัดการเฉพาะการสรรหาที่ดีที่สุด. คุณสามารถจัดการการเรียนรู้ทั้งหมดภายในองค์กรของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผ่านระบบการจัดการการเรียนรู้ที่เจาะจงสำหรับการสรรหาบุคลากร ในขณะที่ได้รับประโยชน์จากเครื่องมือความรับผิดชอบในการเรียนรู้ที่ไม่เหมือนใครซึ่งส่งเสริมการนำความรู้ไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ หากต้องการสำรวจเพิ่มเติม เพียงคลิกปุ่ม 'แสดงให้ฉันเห็นว่าอย่างไร' ปุ่มด้านล่าง