หากคุณยังคงทำสิ่งที่คุณเคยทำมาตลอด คุณจะได้ในสิ่งที่คุณเคยได้รับเสมอ
ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่แพร่หลาย ไม่ใช่ Anthony Robbins ที่พูดเช่นนี้ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเขาคัดลอกมาจาก 'ปราชญ์' ในประวัติศาสตร์คนอื่น
เป็นเรื่องจริงที่โดยปกติจะไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงมากนักภายในโครงสร้างที่แข็งและดูเข้าใน
สงครามระดับโลกเพื่อแย่งชิงผู้มีความสามารถระดับสูงกำลังดำเนินไปอย่างเต็มรูปแบบ และนายหน้ากำลังมองหาแนวทางใหม่เพื่อช่วยให้ชนะสงครามนั้น ผลที่ตามมาคือการเกิดขึ้นของรูปแบบการเกณฑ์ที่สามารถเรียกได้เฉพาะว่า "การเกณฑ์กองโจร" เนื่องจากยุทธวิธีคล้ายกับกองทัพกองโจร
ซุนวู นายพลและนักยุทธศาสตร์ชาวจีนเป็นคนกลุ่มแรก ๆ ที่นำวิธีการสงครามกองโจรมาใช้ใน 'Art of War' คำแนะนำอย่างเป็นระบบเพื่อ กลยุทธ์ และยุทธวิธีสำหรับผู้ปกครองและผู้บังคับบัญชา หนังสือเล่มนี้กล่าวถึงการซ้อมรบต่างๆ และผลกระทบของภูมิประเทศต่อผลลัพธ์ของการต่อสู้ เน้นความสำคัญของข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับกองกำลังของศัตรู นิสัย และการปรับใช้และการเคลื่อนไหว สรุปไว้ในสำนวน 'รู้จักข้าศึกและรู้จักตนเอง รบร้อยครั้งไม่มีภัย' นอกจากนี้ยังเน้นถึงการสู้รบที่คาดเดาไม่ได้และการใช้กลยุทธ์และยุทธวิธีที่ยืดหยุ่น
ทำไมตอนนี้?
เหตุใดกลยุทธ์การสรรหาแบบกองโจรจึงเกิดขึ้นในขณะนี้ พวกเขากล่าวว่าความจำเป็นเป็นต้นกำเนิดของการประดิษฐ์! เมื่ออุปสงค์มากกว่าอุปทาน ก็ถึงเวลาสำหรับวิธีการใหม่
การสรรหากองโจรคืออะไร?
การสรรหากองโจรเป็นการสรรหานอกกรอบ – บางครั้งใช้วิธีการนอกรีตและกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์ โดยปกติจะใช้โดยองค์กรที่ด้อยกว่าทั้งจำนวนและเครื่องมือเมื่อเทียบกับคู่แข่งรายใหญ่ที่มีกระเป๋าลึกกว่า เป็นรูปแบบการสรรหาที่ไม่มีการผูกมัดซึ่งทุกจุดอ่อนของคู่แข่งจะถูกระบุและใช้ประโยชน์ การต่อสู้ที่นายหน้ากองโจรกำลังต่อสู้ไม่ใช่แค่เพื่อความสามารถเท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนแบ่งการตลาดและความอยู่รอดด้วย
ลักษณะเฉพาะของกองกำลังกองโจรคืออะไร?
เห็นได้ชัดว่ากองกำลังการสรรหาแบบกองโจรจำเป็นต้องสะท้อนอุตสาหกรรมและกฎที่โดยทั่วไปมีอยู่ในอุตสาหกรรมนั้น แต่พิจารณาการเริ่มต้นกลุ่มนายหน้ามืออาชีพกลุ่มเล็กและหัวกะทิเพื่อเพิ่มทีมการสรรหาแบบดั้งเดิม การกระทำของพวกเขาไม่ควรอยู่ภายใต้การร้องขอ ข้อจำกัดด้านงบประมาณ หรือความเป็นผู้นำด้านทรัพยากรบุคคลขี้อายและเข้มงวด จุดแข็งของพวกเขาควรอยู่ที่การวางแผนยุทธวิธีและการดำเนินการที่ไร้ที่ติ
กองทุนการใช้จ่ายตามดุลยพินิจอาจถูกใช้เพื่อเป็นเงินทุนสำหรับกิจกรรมการสรรหาที่ 'แอบแฝง'
ตัวอย่างของการสรรหากองโจร :
1 การตลาดพันธมิตร (ระบบการอ้างอิงออนไลน์ที่ติดตามได้): ฝึกฝนผู้สรรหาของคุณให้เป็นผู้เชี่ยวชาญการอ้างอิงและติดตั้งระบบพันธมิตรมืออาชีพเพื่อติดตามและให้รางวัลแก่นินจาผู้อ้างอิง ให้รางวัลเป็นคะแนนและจัดการแข่งขันสุดเจ๋ง (ชิงรถ สกูตเตอร์ ฯลฯ)
2. การอ้างอิงแบบเพียร์ทูเพียร์: ใช้แบบฟอร์มหลังการสัมภาษณ์ (ออนไลน์) เพื่อรวบรวมผู้ตัดสินของผู้สมัครโดยอัตโนมัติพร้อมรายละเอียดการติดต่อ จากนั้นใช้การอ้างอิงของเพื่อนและค้นหาผู้ตัดสินของเพื่อนเมื่อสิ้นสุดการโทร (โดยปกติแล้วผู้ตัดสินของเพื่อนจะมีภูมิหลังคล้ายกับผู้สมัครที่คุณเพิ่งสัมภาษณ์ – กล่าวคือ คุณกำลังสร้างผู้สมัคร 'โคลน')
3. โพสต์ภาพลูกน้อย/น้องหมาน่ารักลงโซเชียล: คลั่งไคล้และมุ่งมั่นที่จะทำให้ผู้คนรู้สึกถึงแรงบันดาลใจ เศร้า และสะเทือนใจจนน้ำตาไหล หยุดโพสต์ความคิดเห็นที่น่าเบื่อ เช่น 'ขอแสดงความยินดี' เกี่ยวกับการส่งเสริมการขาย แนวคิดที่ว่ารูปภาพดังกล่าว 'ไม่เป็นมืออาชีพ' กำลังขัดขวางความคิดสร้างสรรค์และความสนใจ
4. สร้างสรรค์ด้วยแลนดิ้งเพจ: ทำให้เป็นเรื่องยากที่จะทิ้งหน้าผู้สมัครหรือลูกค้าด้วยข้อความแสดงอารมณ์ที่ทรงพลัง
5. ล็อคผู้สมัครที่มีคุณภาพเป็น 'เอกสิทธิ์' เพื่อป้องกันไม่ให้คู่แข่งเข้าถึงผู้สมัครที่ดีที่สุดของคุณ: แม้ว่านี่จะเป็นปัญหาในการฝึกอบรม แต่นายหน้าแทบจะไม่ทำเลย พูดพอแล้ว.
6. ให้ผู้จัดการการจ้างงานมีส่วนร่วมในกระบวนการเสนอ: ให้ความสนใจกับขั้นตอนการจัดวาง ผู้จัดการการจ้างงานจำเป็นต้องได้รับคำแนะนำให้เข้าใจวิธีการขายตามความต้องการของผู้สมัคร และเมื่อเป็นเช่นนั้น พวกเขาสามารถเป็น 'เครื่องมือ' ที่ยอดเยี่ยมในสงครามแย่งชิงบุคลากรได้หากจัดการอย่างเหมาะสม
7. เชิญผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จดื่ม: ให้พวกเขารักทีมใหม่ก่อนเข้าร่วมและลดความเสี่ยงในการต่อต้านข้อเสนอ
8. ฝึกฝนผู้สรรหาให้เป็นผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงในการคาดการณ์และจัดการกับข้อเสนอพิเศษ: ข้อเสนอพิเศษทำให้ธุรกิจของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าใดในเดือนที่แล้ว รถไฟผักชีลาวรถไฟสว่าน ไม่หยุดยั้งในเรื่องนี้มากกว่าคู่แข่งของคุณ
9. รู้จุดอ่อนของคู่แข่งและใช้ประโยชน์จากจุดอ่อน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้สมัครรับทราบบทความข่าวเชิงลบหรือบทวิจารณ์ที่เป็นสาธารณสมบัติ: เปิดเผยข้อเท็จจริงจากผู้สมัคร ลูกค้า หรือเว็บ โปรดใช้ความระมัดระวังในการแบ่งปันข้อมูลนี้และแบ่งปันข้อเท็จจริงโดยไม่วิจารณ์เท่านั้น
www.RecruitmentTraining.com เป็นผู้ให้บริการฝึกอบรมการจัดหางานชั้นนำที่ให้บริการมากกว่า วิดีโออุตสาหกรรมกว่า 700 รายการที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มพูนทักษะของผู้สรรหาทุกคนในธุรกิจของคุณ และรับเทคนิคการจัดการเฉพาะการสรรหาบุคลากรที่ดีที่สุด คุณสามารถจัดการการเรียนรู้ทั้งหมดภายในองค์กรของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผ่านระบบการจัดการการเรียนรู้ที่เจาะจงสำหรับการสรรหาบุคลากร ในขณะที่ได้รับประโยชน์จากเครื่องมือความรับผิดชอบในการเรียนรู้ที่ไม่เหมือนใครซึ่งส่งเสริมการนำความรู้ไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ หากต้องการสำรวจเพิ่มเติม เพียงคลิกปุ่ม 'แสดงให้ฉันเห็นว่าอย่างไร' ปุ่มด้านล่าง
