ทำไมคุณถึงเกลียดการรับสมัครงาน?

ไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ฉันได้พบกับนายหน้าคนหนึ่งซึ่งบอกฉันว่าเขา "เกลียดการสรรหาบุคลากร"

'เกลียด' เป็นคำที่ค่อนข้างแรง แต่นั่นคือสิ่งที่เขาพูด ดังนั้นฉันจึงดื่มกาแฟกับเขาเพื่อค้นหาว่าทำไม

เขาเริ่มการสนทนาโดยบอกฉันว่าเขาเป็นพนักงานขายที่ค่อนข้างดี – และเขาสามารถพิสูจน์เรื่องนี้ได้ด้วยการอธิบายว่าเขาได้รับธุรกิจใหม่ในปริมาณที่สมเหตุสมผลให้กับบริษัทได้อย่างไร เขายังบอกฉันด้วยว่าเขาได้ที่ 4 ในทีมจาก 10 ในแง่ของการสัมภาษณ์ที่จัดในแต่ละสัปดาห์

อย่างไรก็ตาม เรื่องนี้ เขาบอกว่าผู้จัดการของเขามักจะ 'จู้จี้' เกี่ยวกับการขาดผลการแข่งขัน

หากต้องการใช้การเปรียบเทียบฟุตบอล เขาไม่ได้ 'ส่งบอลเข้าหลังตาข่าย' บ่อยพอ

เป็นไปได้อย่างไรที่พนักงานขายที่มีความสามารถซึ่งเห็นได้ชัดว่ามีทักษะในการสื่อสารที่ดีและมีจรรยาบรรณในการทำงานที่ดีพร้อมที่จะออกจากอุตสาหกรรมนี้ภายใน 9 เดือนหลังจากเริ่มอาชีพของเขา

คำตอบง่ายๆ แต่น่าเศร้าก็คือ ผู้จัดการของเขาไม่รู้วิธีปฏิบัติงานในฐานะ 'แพทย์จัดหางาน' ความพยายามของผู้จัดการที่จะปรับปรุงผลงานคือการโจมตีระหว่างตัวต่อตัว ทำให้เขารู้สึกตัวเล็กและบอกให้เขาทำงานให้หนักขึ้น

แพทย์จัดหางานวินิจฉัยสาเหตุของประสิทธิภาพต่ำ

การฝึกอบรมและการฝึกสอนไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาสำหรับประสิทธิภาพที่ต่ำเสมอไป แต่กับผู้ชายคนนี้ พวกเขาแก้ปัญหาได้อย่างแน่นอน เขาไม่รู้ว่าจะปรับปรุงอัตราส่วนการสัมภาษณ์ต่อตำแหน่งงานจาก 1 ใน 8 เป็นอัตราส่วนของผู้ที่มีผลงานยอดเยี่ยมในบริษัทซึ่งก็คือเจ้านายของเขา ซึ่งทำได้ 1 ใน 2.5 ได้อย่างไร

เหมือนกับหมอจริงๆ ฉันถามเขา 'อาการ' ของ 1 ตำแหน่งสำหรับทุกๆ 8 การสัมภาษณ์เพื่อเปิดเผย สาเหตุ เพื่อที่เขาจะได้ลงมือทำและทำเงินได้มากขึ้นด้วยความพยายามเดียวกัน

นี่ไม่ใช่รายการที่ครบถ้วนสมบูรณ์ แต่สำหรับเขา สาเหตุหลักสี่ประการคือ:

 

1. 1. ไม่ตั้งคำถามและท้าทายข้อกำหนดคุณสมบัติงานที่ลูกค้าส่งอีเมลมาเพื่อเพิ่มความเข้าใจและ ทำให้งานเหล่านั้นเติมได้ง่ายขึ้น

 

2. 2. การเตรียมการสัมภาษณ์ผู้สมัครที่ไม่ดี ซึ่งทำให้ผู้สมัครบางคนมีประสิทธิภาพต่ำในการสัมภาษณ์

 

3. 3. การเตรียมการสัมภาษณ์ลูกค้าที่ไม่มีอยู่จริงหมายความว่าลูกค้าของเขาไม่ได้ขายบริษัทของตนให้กับสิ่งที่ผู้ให้สัมภาษณ์ต้องการจริงๆ

 

4. 4. พึ่งพาการสร้างผู้สมัครจากกระดานงานมากเกินไป หมายความว่าผู้สมัครที่เขากำลังนำเสนอเพื่อสัมภาษณ์นั้นมีความกระตือรือร้นในตลาดหรือไม่ก็มีความสามารถเทียบเท่ากับผู้สมัครที่ไม่โต้ตอบซึ่งอาจถูกหมายหัวได้

นี่คือบทสรุปของการดำเนินการที่เขาตกลงที่จะดำเนินการหลังจากการดื่มกาแฟร่วมกัน:

ปรับปรุงวิธีที่เขาถามลูกค้าเมื่อพิจารณาข้อกำหนดเฉพาะของงาน

หากเป็นไปได้ นายหน้าควรพบปะกับลูกค้าของคุณแบบเห็นหน้าเพื่อรับข้อมูลจำเพาะของงานทั้งหมด สิ่งนี้จะนำไปสู่การที่ลูกค้าให้เวลาคุณมากขึ้น หมายความว่าคุณจะมีความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับตำแหน่งงานว่าง และคุณจะสามารถท้าทายองค์ประกอบที่เรียกว่า "สำคัญ" ของงานได้ อย่างน้อยที่สุดประชุมผ่านทีมและบันทึกการประชุม

ปรับปรุงวิธีที่เขาเตรียมผู้สมัครสำหรับการสัมภาษณ์

ชมวิดีโอ 'ไม้กายสิทธิ์' ของ Romney Rawes ได้ที่ RecruitmentTraining.com ลูกค้าของเราหลายสิบรายยืนยันว่านี่เป็นหนึ่งในวิธีการเตรียมตัวสัมภาษณ์ผู้สมัครที่ดีที่สุดที่พวกเขาเคยเจอมา

การเตรียมการสัมภาษณ์ลูกค้า

เมื่อคุณพูดคุยกับผู้สมัครเป็นครั้งแรก ให้ถาม:

“อะไรคือ '5 สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณในการก้าวไปสู่อาชีพการงานครั้งต่อไปของคุณ”

จากนั้น หลังจากนัดสัมภาษณ์ผู้สมัครของคุณแล้ว ให้อธิบายให้ลูกค้าของคุณทราบก่อนการสัมภาษณ์:

“ถ้าคุณต้องการให้เจนนี่ปลอดภัย สิ่งสำคัญ XNUMX ข้อที่เธอสนใจจากนายจ้างใหม่คือ A, B, C, D, E คุณจะสามารถนำสิ่งเหล่านั้นเข้าสู่การสนทนาสัมภาษณ์ได้หรือไม่”

การจัดหาผู้สมัครฟรี

มีวิธีค้นหาผู้สมัครฟรีมากกว่า 30 วิธี แต่แหล่งที่มาอันดับหนึ่งของผู้สมัครฟรีควรเป็นผู้อ้างอิง เชี่ยวชาญในศิลปะของการอ้างอิงโดยการวิเคราะห์วิธีที่คุณขอพวกเขาในปัจจุบันเทียบกับวิธีที่นักแสดงชั้นนำทำ จากนั้นฝึกฝนจนกว่าคุณจะเก่งหรือดีกว่าพวกเขา

จากนั้นเริ่มเรียนรู้และฝึกฝนเทคนิคการจัดหาผู้สมัครฟรีอื่นๆ ให้เชี่ยวชาญ

แต่คำแนะนำของฉันช่วยให้เขาตกหลุมรักการสรรหาอีกครั้งแทนที่จะเกลียดมันหรือไม่?

ตอนนี้เขารักงานนี้หรือเปล่า ฉันไม่รู้ มีเพียงเขาเท่านั้นที่บอกคุณได้ สิ่งหนึ่งที่แน่นอนก็คือ หากเขาได้รับการฝึกฝนอย่างถูกต้องและได้สัมผัสกับกรอบความคิดของ 'แพทย์จัดหางาน' เพื่อให้เขาสามารถวิเคราะห์และแก้ไขสาเหตุของการทำงานที่ต่ำกว่าเกณฑ์ได้ทุกเมื่อที่เขาชอบ เป็นไปได้น้อยมากที่เขาจะตกอยู่ใน 'ความเกลียดชัง' ตำแหน่ง' ในตอนแรก

อย่างไรก็ตาม หากผลลัพธ์เป็นอย่างอื่น เขาประสบความสำเร็จค่อนข้างเร็วเพราะเขาส่งอีเมลถึงฉันในอีกไม่กี่เดือนต่อมาเพื่อบอกว่าในที่สุดเขาก็บรรลุเป้าหมายสามเดือนติดต่อกันเป็นครั้งแรก และนั่นทำให้ Romney Rawes '' โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิดีโอของไม้กายสิทธิ์เป็นเครื่องมือในการทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น

อย่าทำให้พนักงานของคุณเกลียดงานของพวกเขาโดยไม่ได้ตั้งใจ – ฝึกผู้จัดการของคุณให้คิดแบบ 'รับสมัครแพทย์'

ผู้จัดการไม่ควรโจมตีพนักงานแบบตัวต่อตัว ทำให้พวกเขารู้สึกตัวเล็กและบอกให้ทำงานหนักขึ้น พวกเขาควรวิเคราะห์ตัวเลขรายสัปดาห์และวิเคราะห์สาเหตุของประสิทธิภาพที่ต่ำกว่าเกณฑ์ ก่อนที่จะสอนนายหน้ากับเหตุผลเหล่านั้น จากนั้นพิจารณาเหตุผลเหล่านั้นเพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์จะดีขึ้น

www.RecruitmentTraining.com เป็นผู้ให้บริการฝึกอบรมการจัดหางานชั้นนำที่ให้บริการมากกว่า วิดีโออุตสาหกรรมกว่า 700 รายการที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มพูนทักษะของผู้สรรหาทุกคนในธุรกิจของคุณ และรับเทคนิคการจัดการเฉพาะการสรรหาบุคลากรที่ดีที่สุด คุณสามารถจัดการการเรียนรู้ทั้งหมดภายในองค์กรของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผ่านระบบการจัดการการเรียนรู้ที่เจาะจงสำหรับการสรรหาบุคลากร ในขณะที่ได้รับประโยชน์จากเครื่องมือความรับผิดชอบในการเรียนรู้ที่ไม่เหมือนใครซึ่งส่งเสริมการนำความรู้ไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ หากต้องการสำรวจเพิ่มเติม เพียงคลิกปุ่ม 'แสดงให้ฉันเห็นว่าอย่างไร' ปุ่มด้านล่าง