#1 นายหน้าทักษะการขายต้องการในตลาดที่ยากลำบาก
สัปดาห์ที่แล้วฉันแชร์บทความในบล็อกล่าสุดของฉัน การยกระดับทักษะอันยิ่งใหญ่ กับตำนานการสรรหา เกร็ก ซาเวจ
เกร็กและฉันได้ดื่มเครื่องดื่มร่วมกันในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และฉันรู้สึกเคารพอย่างสูงสุดสำหรับงานอันยิ่งใหญ่ที่เขาทำในอุตสาหกรรมการจัดหางาน ฉันกับเกร็กเห็นพ้องต้องกันว่ามีความจำเป็นเร่งด่วนในการเพิ่มทักษะให้กับผู้สรรหาบุคลากรด้วยเทคนิคการพัฒนาธุรกิจที่ดีที่สุด
ไม่กี่วันต่อมา Greg ได้เผยแพร่เคล็ดลับการขาย 17 ข้อสำหรับผู้สรรหาบุคลากร เป็นอีกครั้งที่คำแนะนำที่เขาให้นั้นยอดเยี่ยมมาก แน่นอนว่าเป็นเรื่องยากมากที่จะครอบคลุมทุกอย่างในบทความเดียว แต่ถ้าฉันสามารถกล้าได้กล้าเสีย ฉันอยากจะเพิ่มองค์ประกอบการพัฒนาธุรกิจที่สำคัญอย่างยิ่งอย่างหนึ่งที่ขาดหายไปในเคล็ดลับที่ยอดเยี่ยม 17 ข้อเหล่านั้น
เป็นสิ่งที่นายหน้าที่ดีที่สุดเท่านั้นที่ทำ.
และถือเป็นสิ่งสำคัญในตลาดที่ยากลำบาก.
ปิดรับคำมั่นสัญญาตำแหน่งที่ว่างครั้งต่อไป
การปิดตัวเป็นชื่อของเกมในการรับสมัคร - แต่น่าเสียดายที่มันไม่ใช่เกมที่ผู้สรรหาหลายคนเล่นได้ดีเป็นพิเศษ
ตรวจสอบสิ่งนี้ด้วยตัวคุณเอง สถานการณ์ใดต่อไปนี้ที่คุณเห็นบ่อยที่สุดในธุรกิจของคุณเมื่อผู้สรรหากลับมาที่สำนักงานของคุณหลังจากพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อชนะใจธุรกิจใหม่
นายหน้ากลับมาที่สำนักงานหลังจากพบกับลูกค้าเป้าหมาย
สถานการณ์สมมติ 1
ผู้จัดการ: "คุณไปได้อย่างไร”
นายหน้า: “อา เธอน่ารัก เราเข้ากันได้ดีและฉันได้สร้างสายสัมพันธ์ที่ดีกับเธอ เป็นการประชุมที่ยอดเยี่ยม”
สถานการณ์สมมติ 2
ผู้จัดการ: “คุณพบปัญหาอะไรบ้างในการประชุม?"
ผู้รับคนใหม่: “ฉันพบว่าผู้สมัคร 6 ใน 10 คนที่เธอสัมภาษณ์ไม่เหมาะสม ฉันยังเปิดเผยว่าจากพนักงาน 15 คนที่เธอจ้างในปีนี้ มี 4 คนลาออกภายในหกเดือน และทั้งหมดอยู่นอกเงื่อนไขส่วนลดของบริษัทจัดหางานแห่งอื่น”
ผู้จัดการ: “คุณปิดไปเพื่ออะไร”
นายหน้า: “เธอจะโทรหาฉันโดยเฉพาะเมื่อมีตำแหน่งว่างครั้งต่อไป ซึ่งน่าจะภายในแปดสัปดาห์”
นี่คือผลลัพธ์ประจำสำหรับผู้สรรหาบุคลากรที่รู้วิธีปฏิบัติ!!!!!!!
การขายไม่ได้เกี่ยวกับการผลักดันและไม่ใช่แค่การใช้บุคลิกภาพและสร้างความสัมพันธ์เท่านั้น
มันเกี่ยวข้องกับการถามคำถามที่มีทักษะและเป็นมืออาชีพที่จะเปิดเผยปัญหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่รู้ด้วยซ้ำจนกว่าคุณจะถามคำถามที่มีทักษะเหล่านั้น จากนั้นเพื่ออธิบายว่าบริการที่เหนือกว่าของคุณจะทำให้ปัญหาเหล่านั้นมีโอกาสน้อยลงได้อย่างไรเมื่อพวกเขารับสมัครผ่านคุณ
และที่สำคัญคือต้องปิดคำมั่นสัญญา...
แล้วอะไรคือสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถปิดการขายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่ได้รับสมัครงานอยู่ในปัจจุบัน? เชื่อหรือไม่ว่า คุณสามารถเลือกตำแหน่งงานว่างและข้อกำหนดชั่วคราว/สัญญาจากลูกค้าที่ไม่ได้จ้างงานได้!!!
หากต้องการเข้าถึงวิดีโอความยาว 4 นาทีของเทคนิคพิเศษนี้ เพียงแสดงความคิดเห็นในบทความนี้และ DM ฉันพร้อมคำว่า "Reality Recruitment" หมายเหตุ: ลูกค้ารายหนึ่งของฉันในซิดนีย์ใช้เทคนิคที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักนี้และได้รับบัญชี (พร้อมพนักงานชั่วคราว 20 คน) จากคู่แข่ง และเพิ่มการเรียกเก็บเงินให้กับลูกค้าใหม่ของเขา
ปิดเพื่อความมุ่งมั่น
สิ่งที่ดีที่สุดถัดไปที่คุณจะได้รับในสถานการณ์ข้างต้นคือคำมั่นสัญญาอันแน่วแน่จากลูกค้าเป้าหมายของคุณที่จะโทรหาคุณแต่เพียงผู้เดียว หรือโทรหาคุณก่อน หรือร่วมกับซัพพลายเออร์ปัจจุบันในครั้งถัดไปที่พวกเขาจ้าง ฉันสัญญากับคุณว่านี่เป็นเรื่องง่ายด้วยการฝึกอบรมที่เหมาะสม
“แต่เดี๋ยวก่อนไมค์ จะมีสักกี่คนที่จะยึดมั่นในคำพูดของพวกเขาแม้ว่าคุณจะปิดพวกเขาก็ตาม”
นั่นเป็นปัญหาการฝึกอบรมอีกครั้ง แต่เพื่อเป็นแนวทางเล็กน้อยในการปรับปรุงเปอร์เซ็นต์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ยึดมั่นในคำพูดของพวกเขา เพียงยืนยันความมุ่งมั่นของพวกเขาจากการประชุมเหล่านั้น – และจากการสนทนาติดตามผลในภายหลัง – เป็นลายลักษณ์อักษร ดังตัวอย่างด้านล่าง:
ตัวอย่างอีเมลหลังการประชุมครั้งแรก
สวัสดีเอ็กซ์
ดีใจที่ได้พบคุณก่อนหน้านี้ในวันนี้
ฉันดีใจที่คุณจะโทรหาฉันโดยเฉพาะในครั้งถัดไปที่คุณจ้าง
ในระหว่างนี้ หากคุณต้องการหารือเกี่ยวกับเรื่องอื่นๆ ที่ฉันสามารถช่วยคุณประหยัดต้นทุนและเวลาลงในกลยุทธ์การจ้างงานของคุณได้ โปรดติดต่อฉันได้ตลอดเวลา
ตัวอย่างการโทรติดตามผลครั้งต่อไป:
“ดีใจที่ได้เจอคุณอีกครั้งเจนนี่ ฉันซาบซึ้งที่คุณยังไม่รับสมัครงาน อ้อ ยังไงก็ตาม ฉันอยากจะขอบคุณอีกครั้งสำหรับความมุ่งมั่นของคุณที่จะร่วมงานกับฉันโดยเฉพาะในครั้งต่อไปที่คุณจ้าง ฉันคิดว่าคุณยังสบายใจกับเรื่องนั้นอยู่เหรอ?”
ตัวอย่างอีเมลหลังจากติดตามผลครั้งแรก:
สวัสดีเจนนี่
เป็นการดีที่ได้พูดคุยกับคุณก่อนหน้านี้ ตามที่คุยกันไว้ มารับประทานอาหารกลางวันกันเร็ว ๆ นี้
นอกจากนี้ ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับความมุ่งมั่นของคุณที่จะร่วมงานกับฉันแบบพิเศษในครั้งถัดไปที่คุณจ้าง
นั่นมีความหมายสำหรับฉันมาก และฉันมั่นใจว่าฉันจะช่วยคุณค้นหาคนที่เหมาะสมและประหยัดเวลาได้มากเมื่อคุณรับสมัครคนครั้งต่อไป
ดังที่คุณทราบ ลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากรับรู้ว่าผู้จัดหางานให้บริการในลักษณะเดียวกัน โดยไม่คำนึงว่าพวกเขาทำงานให้กับบริษัทจัดหางานแห่งใด
สร้างความต้องการและปิดความมุ่งมั่น
แล้วคุณจะสร้างความแตกต่างและเอาชนะใจลูกค้าเป้าหมายที่เชื่อว่าผู้สรรหาทุกคนให้บริการแบบเดียวกันได้อย่างไร
และเหตุใดนายหน้าส่วนใหญ่จึงเรียกเก็บเงินประมาณ $150,000 ต่อปี ในขณะที่คนส่วนน้อยเรียกเก็บเงิน $500,000 ถึง $1,000,000 หรือมากกว่านั้น?
คำตอบง่ายๆ สำหรับคำถามเหล่านั้นคือ ผู้เรียกเก็บเงินรายใหญ่กำหนดความต้องการบริการของตนอย่างมืออาชีพ โดยการถามคำถามที่ดีกว่า (ซึ่งเป็นปัญหาด้านการฝึกอบรม) จากนั้นจึงปิดรับคำมั่นสัญญาในตำแหน่งที่ว่างถัดไป แทนที่จะอาศัยความหวังที่คลุมเครือว่าลูกค้าเหล่านี้จะสังเกตเห็นว่ามีความเป็นมืออาชีพเพียงใด พวกเขา 'สร้างสายสัมพันธ์ที่ดี' หรือบริษัทของพวกเขามีชื่อเสียงที่ดีในตลาด
จุดเริ่มต้นในการเข้าใกล้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นคือการตระหนักว่าการได้สิ่งที่คุณต้องการนั้นง่ายดายเพียงใด ในระดับพื้นฐานบางครั้งสิ่งที่คุณต้องทำคือมีความกล้าที่จะขอธุรกิจ!! อย่างไรก็ตาม การมีความใกล้ชิดกันมากขึ้นนั้นเห็นได้ชัดว่าต้องใช้ความซับซ้อนมากกว่านั้นมาก
และการฝึกอบรมการขายการสรรหาที่ดีที่สุด
หากต้องการเข้าถึงวิดีโอ Reality Recruitment ฟรี: ตำแหน่งงานว่างจากลูกค้าที่ไม่ได้จ้างงาน เพียงแสดงความคิดเห็นในบทความนี้พร้อมคำว่า "Reality Recruitment" ในความคิดเห็นของคุณ
หมายเหตุ: ลูกค้ารายหนึ่งของเราในซิดนีย์ใช้เทคนิคที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักนี้และได้รับบัญชี (พร้อมพนักงานชั่วคราว 20 คน) จากคู่แข่ง และเพิ่มการเรียกเก็บเงินให้กับลูกค้าใหม่ของเขา
