ย่างผู้ชนะธุรกิจใหม่ที่มีศักยภาพเหล่านั้น
มากกว่าที่คุณทำตอนนี้ ค้อนพวกเขา โดยไม่ต้องไล่พวกเขาออก แทบทุกคนต้องการผู้ชนะธุรกิจรายใหม่ที่มีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:
- ไม่กลัว
- นักสื่อสารที่ยอดเยี่ยม
- สามารถคิดแบบก้าวกระโดดได้
- coachable
- ยืดหยุ่น
- ช่างกันฝน
แต่มีสองปริศนา:
- การค้นหาเด็กฝึกหัด/ผู้สรรหาบุคลากรที่มีประสบการณ์ไม่ใช่เรื่องง่าย
- การระบุผู้ชนะทางธุรกิจหน้าใหม่ที่ดีที่สุดอาจเป็นเรื่องท้าทาย
ฉันจะอธิบายวิธีหนึ่งในการระบุผู้ชนะทางธุรกิจใหม่โดยเล่าให้คุณฟังเกี่ยวกับผู้สรรหาพนักงานฝึกหัดชื่อเดฟ Dave กลายเป็นผู้ชนะทางธุรกิจหน้าใหม่อันดับต้นๆ สำหรับฉัน เขาเป็นหนึ่งในผู้สมัครของฉัน บุคลิกดี กล้าแสดงออก มีความมั่นใจ ฉันก็เลยเสนอให้เขาเป็นเด็กฝึกหัด ฉันจำการสัมภาษณ์ครั้งแรกของเดฟกับฉันได้ชัดเจน
แน่นอนว่าฉันเป็นมืออาชีพและขายโอกาสไป แต่นอกเหนือจากนั้น ฉันยังย่างกรายเขาอีกด้วย ฉันสบายดีและจริงใจ ใช้ค้อนทุบ เดฟกับบทบาทสมมติที่ยากลำบาก ด้วยเหตุผลสองประการ ประการแรก เพื่อให้เขารู้สึกว่าการขายรับสมัครงานเป็นอย่างไร อย่างที่สอง เพื่อที่ฉันจะได้ประเมินทักษะในการโน้มน้าวใจ ความสามารถในการคิดด้วยเท้า และความยืดหยุ่นของเขา
He ล้มเหลว แต่เขาต้องการไปอีก
เเละอีกอย่าง.
เเละอีกอย่าง.
ความยืดหยุ่นตอกย้ำเดฟ การโน้มน้าวใจเป็นสิ่งที่ดี สามารถลับคมได้ แต่เขาเป็นเพชรหยาบ (ซึ่งกลายเป็นดารา) เขาพิสูจน์ว่าเขาเปิดกว้างต่อคำติชม และเขาแสดงให้เห็นว่าเขาเป็นผู้ฝึกสอนได้ดีมาก จากนั้นฉันก็ไปต่อ 'จู่โจม'. The Attack เป็นเทคนิคการสัมภาษณ์ที่ประเมินว่าพนักงานขายที่มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรับมือกับการถูกปฏิเสธอย่างไร
“เดฟ วันนี้คุณทำได้ดีทีเดียว แต่ฉันมีผู้สมัครคนอื่นๆ ที่ทำหน้าที่ได้ดีกว่าในบทบาทนี้ ฉันไม่แน่ใจว่าคุณพร้อมสำหรับบทบาทนี้หรือยัง”
เดฟลุกขึ้นนั่งบนเก้าอี้และโต้กลับด้วยความโน้มน้าวใจและความหลงใหล ทำให้ฉันเชื่อว่าเขาสามารถเปลี่ยนการปฏิเสธให้เป็นความสำเร็จได้ อย่างไรก็ตาม ผู้สมัครบางคนก็แค่พังทลาย พูดว่า "ขอบคุณ" และออกไปเมื่อคุณใช้การโจมตี เป็นวิธีที่ดีในการกำจัดนักแสดงที่อ่อนแอออกไป ในโพสต์ LinkedIn ของฉันเมื่อวานนี้ Dave ส่งข้อความถึงฉันโดยไม่ได้ตั้งใจว่า "ขอบคุณสำหรับทุกสิ่งที่คุณสอนและแบ่งปันกับฉัน"
เดฟ ฉันเองที่ควรจะขอบคุณ ทั้งหมดที่ฉันทำคือเลือกอย่างดีและแนะนำคุณในการเดินทางของคุณ
WhatsApp ฉันบน +447480(790288)XNUMX-XNUMX-XNUMX และฉันจะแบ่งปัน 20 วิธีในการจัดหาผู้สรรหาบุคลากรชั้นนำกับคุณฟรี หากคุณ/เมื่อคุณพบกับฉันเพื่อดู LMS ของเราพร้อมวิดีโอเกี่ยวกับการสรรหาบุคลากร/ผู้จัดการ 750 รายการ
