การขายกับการพัฒนาธุรกิจ: เข้าใจและเชี่ยวชาญทั้งสองอย่าง

ในบทความบล็อกการสรรหาบุคลากรนี้ เราจะพิจารณาความเหมือนและความแตกต่างระหว่างการขายและการพัฒนาธุรกิจ สำรวจกลยุทธ์ในการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ และให้ข้อมูลเชิงลึกในการสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับลูกค้า 

ความคล้ายคลึงกันระหว่างการขายกับการพัฒนาธุรกิจ

ผู้สรรหาบุคลากรทุกคน ไม่ว่าจะเป็นผู้สรรหาบุคลากรแบบ 180° หรือ 360° ในด้านการจัดหาทรัพยากรหรือการพัฒนาธุรกิจ ต่างก็มี ขาย. นายหน้า 180 กำลังขายให้กับผู้สมัคร พวกเขาจึงไม่ทำการพัฒนาธุรกิจ พวกเขากำลังขายให้กับผู้สมัคร ดังนั้น คุณต้องสอนผู้จัดหางานในทุกด้านของงานที่พวกเขาทำอยู่ หลักการขายซึ่งคือ:

• คำถามเปิด 

• คำถามปิด 

• คำถามเชิงยืนยัน 

• คำถามนำ 

• การจัดการข้อโต้แย้ง 

• สร้างความต้องการผู้สมัคร

• ปิด

แทนที่จะขายงานให้กับผู้สมัคร ผู้สรรหาควรค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการก่อนแล้วจึงขายงานนั้นให้พวกเขา นั่นคือตัวอย่างของการสร้างความต้องการ และวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการทำเช่นนั้นคือการถามพวกเขาว่า “อะไรคือห้าสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขาและการย้ายอาชีพครั้งต่อไปของคุณ” จากนั้นหากฉันมีตำแหน่งว่างที่สนองความต้องการเหล่านั้น ให้ขายตามความต้องการ 

หมายเหตุ เจ้าหน้าที่สรรหา 180 คนพูดคุยกับผู้สมัครเท่านั้นและไม่พัฒนาธุรกิจเป็นศูนย์ พวกเขาไม่ได้พูดคุยกับลูกค้า ยกหูโทรศัพท์ และทำข้อตกลง ในขณะที่เจ้าหน้าที่สรรหา 360 คนทำทุกอย่าง พวกเขาชนะธุรกิจ พวกเขาค้นหาผู้สมัคร พวกเขารับข้อมูลจำเพาะของงาน พวกเขาดึงข้อตกลงร่วมกัน พวกเขาเตรียมผู้สมัครสำหรับการสัมภาษณ์ พวกเขาเตรียมลูกค้าสำหรับการสัมภาษณ์ พวกเขาปิดข้อตกลง ทุกสิ่งทุกอย่าง

ความแตกต่างระหว่างการขายและการพัฒนาธุรกิจ

การขาย: เกี่ยวข้องกับการตั้งคำถาม การจัดการข้อโต้แย้ง และเทคนิคการปิดท้าย นายหน้าที่ไม่ชนะธุรกิจใหม่ยังคงต้องรู้หลักการขายเมื่อขายให้กับผู้สมัคร

การพัฒนาธุรกิจ: มุ่งเน้นไปที่การชนะใจลูกค้าใหม่ โดยหวังว่าจะมีตำแหน่งงานว่างใหม่ๆ มากมายสำหรับบริษัทจัดหางานของคุณ

Bการพัฒนาการใช้งานก็คือ จริงๆแล้วที่ จุดจบของการขายที่คมชัดโดยที่คุณกำลังสื่อสารกับใครบางคนที่ไม่รู้ว่าคุณเป็นใคร ผู้ที่น่าจะติดต่อกับซัพพลายเออร์รายอื่นอยู่แล้ว และงานของคุณคือการชักจูงให้พวกเขาทำงานร่วมกับคุณมากกว่าซัพพลายเออร์ปัจจุบัน นั่นคือการพัฒนาธุรกิจ แน่นอนว่านั่นเกี่ยวข้องกับการขาย และอีกครั้งหนึ่ง การสร้างความต้องการเป็นทักษะสำคัญในการฝึกฝน 

ในสถานการณ์ของคุณ ลูกค้าเป้าหมายอาจบอกว่าพวกเขาพอใจกับซัพพลายเออร์ปัจจุบันของตน พนักงานขายที่อ่อนแอ นักพัฒนาธุรกิจที่อ่อนแอจะยอมหรือพยายามขายในราคา พวกเขาอาจเสนอส่วนลด 5% สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรก แต่นั่นก็อ่อนแอ

ผู้ปฏิบัติงานที่มีทักษะจะจัดการกับข้อโต้แย้งและจัดการกับข้อโต้แย้งโดยตรง และจัดการกับข้อโต้แย้งและเอาชนะข้อโต้แย้ง ไม่ว่าด้วยวิธีใดก็ตาม พวกเขาจะจบลงด้วยตำแหน่งว่างหรือการประชุมกับลูกค้า 

นักพัฒนาธุรกิจคือนักสร้างเครือข่าย พวกเขาอยู่ข้างนอกนั่น 

ขึ้นอยู่กับพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ ฉันขอแนะนำให้ผู้สรรหาทุกคนจัดการประชุมการพัฒนาธุรกิจอย่างน้อย 20 ครั้งต่อเดือน ซึ่งหากคิดให้ดีจะมีการประชุมเพียงวันละครั้งเท่านั้น นั่นอาจเป็นกาแฟก่อนทำงาน อาจเป็นแซนด์วิชในช่วงอาหารกลางวัน อาจเป็นเครื่องดื่มหลังเลิกงาน หรืออาจเป็นการพบปะแบบเห็นหน้ากันในออฟฟิศ นักพัฒนาธุรกิจโหยหาธุรกิจใหม่ๆ ตลอดเวลา และพวกเขาก็พร้อมจะออกไปข้างนอก พวกเขาเป็นเครือข่ายและใกล้ชิดกันมากขึ้น 

หากคุณแค่อยู่ฝั่งผู้สมัครและขายให้กับผู้สมัคร คุณต้องเรียนรู้วิธีปิดการขาย นั่นคืออีกแง่มุมหนึ่งของการขาย แต่สิ่งหนึ่งที่เป็นความลับในการขายคือการตั้งคำถาม การบันทึกเทคนิคการตั้งคำถามที่ดีที่สุดเป็นสิ่งสำคัญ มันไม่เกี่ยวกับ 'การขายไดโนเสาร์' ที่เร่งเร้าและล้าสมัย มันเกี่ยวกับการถามคำถามที่ดีกว่า เจ้าหน้าที่สรรหาจำเป็นต้องรู้เทคนิคที่ดีที่สุดในการดึงข้อมูลและควบคุมการสนทนา

ดังนั้น นักพัฒนาธุรกิจอยู่ในจุดจบที่เฉียบคม และพวกเขากำลังปิด ปิด และปิดสำหรับลูกค้าใหม่ เมื่อคุณเชี่ยวชาญแล้ว คุณจะก้าวไปสู่สถานะซุปเปอร์สตาร์ แต่ถ้าคุณอ่อนแอในการพัฒนาธุรกิจ คุณจะไม่ได้แสวงหาความรู้ที่ดีขึ้น และคุณหาข้ออ้างกับตัวเองว่าคุณไม่เก่ง คุณจะไม่มีวันเก่งเลย ผู้มีประสิทธิภาพต่ำกว่ามักจะหาข้อแก้ตัวภายใน พูดตรงๆ พวกเขาควรทำงานหนักขึ้น เรียนรู้เทคนิคที่ดีที่สุด และทำงานให้กับบริษัทที่ลงทุนในการฝึกอบรมที่ดีที่สุด หากคุณกำลังเลือกบริษัทที่จะทำงานด้วย การฝึกอบรมและยกระดับทักษะอย่างต่อเนื่องควรเป็นหนึ่งในเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดของคุณ 

ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว แม้แต่ผู้สมัครทรัพยากรและนักวิจัยก็ยังจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีการขาย หากไม่ทำ พวกเขาจะประสบปัญหาในการหันหลังให้กับผู้สมัครที่ยากลำบากหรือผู้สมัครที่พูดว่า "ฉันมีความสุขที่ฉันอยู่" การฝึกฝนทักษะเหล่านี้สามารถเพิ่มการเรียกเก็บเงินรายปีได้ 10,000 ปอนด์ ดังนั้น หลักการขายสำหรับผม มันเป็นประเด็นการฝึกอบรมสำหรับวันแรก เพราะการขายคือทุกสิ่งทุกอย่างในงานที่ยอดเยี่ยมของเรา 

ระบุลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับการขายและการพัฒนาธุรกิจ

1. ฉวยโอกาสด้วยการถามคำถามเหล่านี้

Rผู้สรรหาที่พูดคุยกับผู้สมัครเท่านั้นสามารถมีบทบาทอย่างมาก ในการสร้างโอกาสในการขายและควรเป็นกลไกในการพัฒนาธุรกิจ พวกเขา (หรือควรจะ) พูดคุยกับผู้สมัครทุกวัน ตัวอย่างง่ายๆ อย่างหนึ่งที่ผู้สรรหาสามารถช่วยในการพัฒนาธุรกิจได้คือการถามผู้สมัคร:

• ใครที่พวกเขารายงานต่อ

• พวกเขาทำงานอยู่ในทีมขนาดไหน

• บริษัทจัดหางานรายใดที่จัดจ้างไว้ที่นั่น

ข้อมูลประเภทนี้เปรียบเสมือนทองคำ เพราะถ้าคุณพูดคุยกับผู้สมัครสิบคนต่อวัน เป็นขั้นต่ำ และคุณได้รับข้อมูลแบบนั้นสามชิ้นจากผู้สมัครทุกคน ภายในสิบวัน คุณก็จะมีข้อมูล 30 ชิ้นที่คุณสามารถนำไปใช้ ข้อได้เปรียบ. ในหนึ่งสัปดาห์ คุณมีข้อมูล 150 ชิ้น ในหนึ่งเดือน คุณมีข้อมูล 650 ชิ้นโดยใช้การคำนวณเดือนตามปฏิทินตลอดทั้งปี ลองคิดดู: ภายในสามเดือนนับจากวันนี้ คุณมีข้อมูลเกือบ 2,000 บิตที่แสดงถึงบริษัทต่างๆ รวมถึงสถานที่ที่คู่แข่งที่อ่อนแอกว่าของคุณดำเนินงานอยู่

ทีนี้ คุณจะใช้ Business Intelligence ได้อย่างไร? มีหลายวิธี. หนึ่งในนั้นคือการ ได้รับอนุญาตจากผู้สมัครเพื่อใช้อ้างอิงด้วยวาจาหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาพูดคุยกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ (อดีตผู้จัดการ) เกี่ยวกับผู้สมัครที่เคยทำงานในบริษัทนั้น

นี่เป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการพบปะกับลูกค้าและธุรกิจใหม่ๆ 

อันตรายของการมีนักพัฒนาธุรกิจเพียงแต่พัฒนาธุรกิจและไม่พูดกับผู้สมัครก็คือเส้นทางนี้ถูกตัดออกไป เจ้าหน้าที่สรรหาบุคลากรแบบ 360° จึงพูดคุยกับผู้สมัครทุกวัน Mike Walmsley ผู้ก่อตั้ง Recruitmenttraing.com เล่าว่าครั้งหนึ่งเขาเคยร่วมงานกับ Prudential (บริษัทประกันภัยที่จัดตั้งขึ้นในลอนดอน) โดยถามคำถามที่ถูกต้องซึ่งอาจดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องในตอนแรก เขาถามสิ่งต่างๆ เช่น ผู้สมัครทำอะไรในช่วงที่ CV ว่างอยู่ งานเป็นยังไงบ้าง พวกเขารายงานตัวกับใครในการจองชั่วคราว 1 วัน ซึ่งบริษัทจัดหางานวางเขาไว้ที่นั่น

ห้านาทีต่อมา ไมค์กำลังคุยโทรศัพท์กับคนจากพรูเด็นเชียล โดยทั่วไปเขาโทรหาเขาและอธิบายว่าบริษัทของเขาเป็นบริษัทจัดหางานที่ละเอียดถี่ถ้วน โดยที่ผู้สมัครของเขาบอกเขาว่าเขาทำงานที่นั่นเพียงวันเดียว แต่บริษัทของไมค์ไม่ได้คำนึงถึงเรื่องต่างๆ เสมอไป 

พรูเด็นเชียลกล่าวว่าผู้สมัครนั้นยอดเยี่ยมมาก ดังนั้น สิ่งที่ Mike ได้รับคือ คู่แข่งของเขาได้วางผู้สมัครที่ยอดเยี่ยมไว้ที่นั่น แต่เมื่อสิ้นสุดการโทร เขาปิดลูกค้ารายใหม่สำหรับตำแหน่งสัญญา 2 x XNUMX เดือนขณะคุยโทรศัพท์ นอกจากนี้ เขายังได้พบกับลูกค้ากับพรูเด็นเชียล และอีกสองสัปดาห์ต่อมาพวกเขาก็ลงนามในข้อตกลงพิเศษเฉพาะสำหรับทั้งทีม 

นั่นมาจากการที่ Mike เป็นผู้สรรหาบุคลากรแบบ 360° พูดคุยกับผู้สมัคร รับข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ และดำเนินการอย่างรวดเร็ว และเป็นคนฉวยโอกาส So, ลักษณะสำคัญอีกประการหนึ่งของนักพัฒนาธุรกิจชั้นนำ แทนที่จะเป็นเพียงความเข้าใจในการขาย พวกเขากลับฉวยโอกาสมากกว่า พวกเขามีการสนทนาแบบเดียวกับคนอื่นๆ แต่พวกเขาได้ประโยชน์มากขึ้นจากการสนทนาเหล่านี้ 

การฉวยโอกาสก็คือ จริงๆ แล้วบางครั้ง หนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในการสอนนั่นคือเหตุผลที่เราสร้างวิดีโอ Reality Recruitment ของเรา พวกเขาจำลองสถานการณ์จริงขึ้นมาใหม่ และแสดงให้เห็นความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงระหว่างคนที่เป็นมืออาชีพแต่ไม่ฉวยโอกาส กับคนที่ฉวยโอกาสอย่างมืออาชีพ พวกเขาเป็นผู้เปลี่ยนเกมอย่างแน่นอนในแง่ของการพัฒนาทักษะสำหรับผู้สรรหาที่มีประสบการณ์มากขึ้น นั่นคือแง่มุมหนึ่งของการสร้างโอกาสในการขาย

ดูหลักสูตรของเรา: https://recruitmenttraining.com/video-training-content/

2. การขายเพื่อสังคม

นอกเหนือจากการฉวยโอกาสแล้ว การขายผ่านโซเชียลบน LinkedIn ยังมีความสำคัญมากสำหรับการสร้างโอกาสในการขายอีกด้วย เป็นเรื่องที่น่าตกใจที่มีผู้สรรหาบุคลากรจำนวนมากที่ยังไม่ทราบถึงพลังของการโพสต์บน LinkedIn อย่างสม่ำเสมอ พวกเขาควรโพสต์บน LinkedIn อย่างน้อยสามครั้งต่อสัปดาห์ อย่างไรก็ตาม คำถามแรกที่คุณอาจมีก็คือ คุณจะไม่มีวันหมดไอเดียได้อย่างไร ด้วยเหตุนี้ เราจึงสร้างวิดีโอ “How to Never Run Out of Ideas” ซึ่งจริงๆ แล้วค่อนข้างง่าย 

ดูวิดีโอที่นี่: การขายผ่านโซเชียล: ตอนที่ 1 – ไอเดียไม่มีวันหมด

เพื่อเป็นตัวอย่าง หากคุณกำลังพูดคุยกับผู้สมัคร คุณกำลังให้คำแนะนำและความเชี่ยวชาญ และจากการโทรครั้งนั้น คุณอาจมอบบางสิ่งที่มีคุณค่ามากให้กับคุณ และผู้สมัครอาจขอบคุณสำหรับสิ่งนั้น นั่นเป็นการโพสต์ เพราะหากผู้สมัครคนใดคนหนึ่งพบว่ามันมีคุณค่า โพสต์ของคุณก็จะมีคุณค่าสำหรับผู้สมัครคนอื่นๆ อีกหลายคนเช่นกัน

นอกเหนือจากวิดีโอด้านบนเกี่ยวกับแนวคิดที่ไม่เคยหมดสิ้นแล้ว ทีม RecruitmentTraining ได้สร้างซีรีส์วิดีโอสิบสองตอนเกี่ยวกับการขายทางสังคม สิ่งนี้จะนำผู้สมัครและลูกค้าเป้าหมายเข้ามา

ผู้ฝึกสอนบางคนเรียกเก็บเงิน 6,000 ปอนด์สำหรับหลักสูตรที่คล้ายกัน! หลักสูตรของเราประกอบด้วยวิดีโอ 12 รายการจากวิดีโอฝึกอบรมการสรรหาบุคลากรกว่า 820 รายการ และมันมาเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจนั้น ดังนั้นจึงไม่มีอะไรพิเศษในการเข้าถึงหลักสูตรการขายบนโซเชียล LinkedIn ของเรา ซึ่งอาจเปลี่ยนแปลงทิศทางธุรกิจของคุณทั้งหมดได้หากคุณทำถูก เพราะจะสร้างผู้สมัครและลูกค้าขาเข้าอย่างแน่นอน เกือบจะแน่นอนหากคุณทำตามคำแนะนำในวิดีโอฝึกอบรมการสรรหาบุคลากรทั้ง 12 รายการ 

การสร้างความสัมพันธ์มีบทบาทอย่างไรในการขายและการพัฒนาธุรกิจ? 

มันเป็นสิ่งสำคัญมาก. แต่อันตรายของการพูดว่าการสร้างความสัมพันธ์คือผู้คนคิดว่ามันเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์และมันเป็นเรื่องของบุคลิกภาพและมันใช้เวลานาน คุณสร้างความสัมพันธ์ได้อย่างรวดเร็วด้วยพลังของคำถามที่คุณถาม และเมื่อคุณถามคำถามที่ถูกต้องในการพบกันครั้งแรก ลูกค้าก็จะกินจนหมดมือ 

นายหน้ามี 2 ประเภท:

1. การสร้างความสัมพันธ์

นักสร้างความสัมพันธ์กลับมาจากการประชุมกับลูกค้ากับผู้อำนวยการของพวกเขา และพวกเขาบอกว่าพวกเขาเข้ากันได้ดีมากกับลูกค้า ว่าลูกค้าเป็นคนดี และสร้างความสัมพันธ์ที่ดี

2. ยิ่งใกล้

ยิ่งกลับมาจากการประชุมเดียวกันใกล้ถึงผู้อำนวยการแล้วพูดว่า: “ฉันปิดเขาให้มาร่วมงานกับฉันโดยเฉพาะในครั้งต่อไปที่เขาจ้าง” ยิ่งใกล้ชิดไม่เพียงแค่พบปะกับลูกค้าเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่เรียกว่านี้เท่านั้น พวกเขาทำอย่างนั้นโดยค่าเริ่มต้น นั่นเป็นอัตโนมัติผ่านคำถามที่พวกเขาถามและวิธีที่พวกเขาจัดการการประชุมนั้นอย่างเชี่ยวชาญ และนั่นนำลูกค้าไปสู่วิถีแห่งความมุ่งมั่นที่จะทำงานร่วมกับพวกเขาโดยเฉพาะเมื่อพวกเขาจ้างครั้งถัดไป การปิด การปิด การปิด ในขณะที่พนักงานขายที่อ่อนแอกว่ากำลัง “สร้างความสัมพันธ์”

แน่นอนว่าเมื่อคุณชนะธุรกิจนั้นแล้ว คุณจะต้องรักษาความสัมพันธ์นั้นไว้ พาลูกค้าออกไปโรงละคร ดูฟุตบอล ฯลฯ กิจกรรมหลังเลิกงานกับผู้สมัครและลูกค้า เช่น ดื่มตอนเย็นกับผู้สมัคร ดื่มตอนเย็นกับลูกค้า เข้าสังคมกับพวกเขาเป็นประจำ

Mike Walmsley เล่าว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของเขาบางคนมาทานอาหารเย็นที่บ้านของเขา และเขาก็ไปทานอาหารเย็นที่บ้านของพวกเขา ลูกค้าคนหนึ่งของเขาถึงกับเชิญเขาไปงานแต่งงานของเธอด้วยซ้ำ 

แน่นอน เป็นตัวของตัวเองและเป็นมืออาชีพอยู่เสมอ แต่สำหรับผู้สรรหาบุคลากรชั้นนำ ลูกค้าบางรายของคุณสามารถเป็นเพื่อนกันได้ แม้ว่าไมค์จะขายบริษัทไปแล้ว แต่เขาก็ยังคงพบปะกับลูกค้าเก่าของเขาบางส่วน มันเป็นมิตรภาพ

เส้นทางอาชีพโดยทั่วไปสำหรับการขายและการพัฒนาธุรกิจคืออะไร? ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ล่ะ?

นั่นคือสิ่งที่ดีเกี่ยวกับการสรรหาบุคลากร คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับเส้นทางอาชีพ เข้าร่วมบริษัทที่ครีมขึ้นสู่จุดสูงสุด ถ้าคุณเก่งพอคุณก็แก่พอ อย่าเข้าร่วมบริษัทที่มีลำดับชั้น และคุณต้องทำงานที่นี่สองปี และต่อจากนั้นอีกสองปีที่นั่น เข้าร่วมองค์กรที่คุณสามารถเป็นผู้เรียกเก็บเงินอันดับต้นๆ ได้ใน 12 เดือนแรก จากนั้นจึงวางแผนอาชีพของคุณเอง เป็นเรื่องง่ายที่จะไม่รู้ว่าคุณเก่งแค่ไหน แต่ การคิดด้วยตัวเองอย่างเป็นอิสระเป็นความลับที่แท้จริงของการเลื่อนตำแหน่ง. 

ดังนั้นในการตอบคำถามเกี่ยวกับความก้าวหน้าในอาชีพ สิ่งเหล่านี้จึงเป็นองค์ประกอบที่สำคัญบางประการ แต่หากคุณกำลังสัมภาษณ์งานใหม่อยู่ในขณะนี้ คุณอาจต้องการถามคำถามสัมภาษณ์นายจ้างดังนี้:

• ผู้คนสามารถได้รับการเลื่อนตำแหน่งได้เร็วแค่ไหน? 

• คุณช่วยยกตัวอย่างพนักงานสรรหาที่เรียกเก็บเงินเร็วได้ไหม? 

• พื้นหลังของพวกเขาเมื่อพวกเขาเข้าร่วมคืออะไร? 

• พวกเขาได้รับการเลื่อนตำแหน่งเร็วแค่ไหน? 

• ตอนนี้พวกเขากำลังทำอะไรอยู่? 

• ขั้นตอนต่อไปสำหรับบุคคลเหล่านั้นคืออะไร? 

คุณควรถามคำถามประเภทนี้ในการสัมภาษณ์

หากคุณกระตือรือร้นที่จะเจาะลึกเข้าไปในโลกแห่งการชนะใจธุรกิจใหม่และยกระดับเกมการสรรหาบุคลากรของคุณไปอีกระดับ ชมวิดีโอสตรีมสดของเราเรื่อง “SELL MORE OR DIE: Clash of the $million Billers” ที่ Mike Walmsley และ Alex Johnstone แบ่งปันกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจที่ชัดเจนซึ่งผลักดันให้พวกเขาก้าวไปสู่สถานะผู้สรรหาบุคลากรชั้นยอด

คลิกที่นี่เพื่อชมการถ่ายทอดสดย้อนหลัง: ขายมากขึ้นหรือตาย: การปะทะกันของนักเรียกเก็บเงิน & ล้านคน

อย่าพลาดโอกาสอันล้ำค่าในการเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและรับข้อมูลเชิงลึกที่สามารถเปลี่ยนแนวทางการขายและการพัฒนาธุรกิจของคุณได้

โปรดจำไว้ว่าในการสรรหาบุคลากร การก้าวนำหน้าหมายถึงการเรียนรู้และพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นคว้าโอกาสนี้เพื่อพัฒนาทักษะของคุณและผลักดันการเติบโตทางอาชีพของคุณ